第1357章 受苦旅行的附加价值（1/2）

挂了电话之后，包旭陷入了沉思。

不得不说，闵静超说得确实很有道理，受苦旅行目前的这个商业模式实在是不怎么成熟，有点两头不沾的意思。

可能是前两期主要是以腾达内部员工为主，顶多加了几个抽奖抽来的免费名额，所以让包旭在这方面失去了敏锐性。

而且，自从受苦旅行开办以来，包旭主要的精力也全都放在日常训练和出游时的各项细节上，整天想着如何给大家带来更好的受苦体验，所以对商业模式这方面有点欠考虑了。

每个人三万五的价格，对包旭而言已经是尽可能降到最低了，但这并不是一个好定价。

对于普通人来说，他们基本上不会有来受苦旅行的需求，这笔钱不论是报旅行团还是自由行，都能玩得很开心，完全不必要来受苦。

对于有钱人来说，时间更加宝贵。在长达两个月的旅行时间面前，其实三万和五万的区别也没有很大。

关键是受苦旅行能不能给他们提供独一无二的体验

这就像当初鸥图手机的定价一样，一款堆料的手机成本在这摆着，正常定价的话，穷人买不起，富人看不上，这就尬住了。

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而常友当时在裴总的指导下，为鸥图手机加入了很多的附加价值，这才成功盘活。

受苦旅行想要成功，就得复制这个模式。

虽说包旭的第一目标不是为了赚钱，但他也不想故意赔钱。

如果受苦旅行做得特别失败，那来参加的人只会越来越少，人流量断了，那快乐之源不就没有了吗

相反，如果受苦旅行办得红火起来，就可以去买更多的训练基地，继续扩大规模，以后接收的就不只是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，业务也可以遍布全国各地和世界各地。

那岂不是多倍快乐

当然，现在想那些为时尚早，反正只要受苦旅行能火起来，能获得足够的关注和名气，根本就不用愁赚钱的问题。

所以对包旭来说，这个商业模式还是得好好考虑一番。

现在关键是想通一个问题：受苦旅行到底有什么不可替代性

除了“受苦”这个标签之外，还能不能从它身上挖出点更有价值的东西来了

包旭当初提出创办受苦旅行，目的很单纯，就是安排腾达各部门的负责人们。

但是，裴总对此大力支持、大加赞扬。

那么裴总的目的，显然不会像包旭一样单纯。

换言之，既然裴总点头了，那就说明受苦旅行这个点子在商业上，是有成功的可能性的，只是包旭被仇恨蒙蔽了双眼，暂时还没有看到这种可能性。

“如果按照鸥图手机的经验，应该给受苦旅行加入更多的附加价值。”

“加点什么附加价值呢”

“嗯……过往的经验告诉我，遇事不决靠联动。”

包旭很快就找到了方向。

鸥图手机刚开始的时候也是一穷二白，没什么资源，但只要跟腾达的其他产业联动起来，那就可以获得很多的附加值，跟其他手机品牌展现出明显的差异。

受苦旅行显然也应该走这个路线。

把人均三万五的价格提升到五万，然后通过跟其他产业的联动，让受苦旅行获得不同于其他旅行的额外附加内容，从而在经济状况比较好的消费者中，产生不可替代性。

先用高价确立品牌，再逐渐降低价格，扩大用户群体，这是很多品牌都用过的办法，非常有效。

当然，这个办法不是谁都能玩的，毕竟想一上来就进入高端市场，这需要丰厚的资金、强大的营销和宣传能力、以及独特的资源。

这些，恰好腾达集团都有！

背靠着腾达集团这棵大树，有这么好的资源却不知道利用，光想着靠自己部门单打独斗，这得是多蠢的人才能干得出来的事情。

包旭认真地把目前腾达集团的诸多产业给捋了一遍。

“受苦旅行，应该是一件非常光荣的事情。能完成受苦旅行的人，都是意志坚定、能吃苦、能拼搏的人。”

“就像社会上应该对军人有很多的优待政策一样，完成受苦旅行的人，也应该在腾达各项产业内部获得一种特殊待遇。”

“而且这种福利待遇，最好和鸥图手机那边的福利给错开，不能重复了，否则就展现不出受苦旅行的价值。”

“鸥图手机的特殊待遇主要是各种福利，网咖、外卖打折，还送电影票之类的。”

“那么受苦旅行的福利，应该给一种身份上的优待。让别人一眼就能看出来，这个人是参加过受苦旅行的！”