8、挣钱了（修）（1/1）

虽然这内忧是解决了，可李氏要忧患的事儿还是不少，眼见着还有两三个月才到收租的日子，可账本上可用的余钱却所剩无几了。李氏在娘家时虽说也算是个掌家的小娘子，可那是因为有李家有大把家底不说，还有个能干的李仁在外面四处张罗着。现在自家除了陪嫁的两个庄子和两处门面可以收租，再也无出息的行当，主仆俩人绞尽脑汁各抒己见，全都认为与其把门面房儿每年租出那几个死钱，不如收回后再派上几个能干的小子做点什么买卖，就算是生意不济凭着京城的繁华，租金是肯定也是赔不上的。

晚上的时候李氏便把自己的想法和夫君说了一说，德业听后便道：“夫人主意甚好，可律法明令，官员是不可以经商的。”

要不怎么说穷当兵的穷当兵的呢，这当兵的都长了一副死心眼，撞上南墙了都不知道换一条路，非把南墙顶出窟窿继续走不可。李氏一时颇有些恨铁不成钢，气丈夫如此不知道变通，可另一面她又喜欢他的木头，男人变通了就变坏，还是就这样吧。只是辛苦一番解释解释道：“夫君也不看一看，这京官哪家不有个酒楼茶肆铺面房的，只是都不挂在自己名下而已。妾身娘家的买卖，不也都是打着仁伯的名号么！咱们也如此行事，定不会有什么差错的。”

德业虽说是没什么活络心眼，可并不代表他人死性，知道夫人已想好对策，便举了双手赞成。毕竟儿子到了入学的年龄，没得多余银钱怎么能请来好的先生，女儿也会慢慢的长大，嫁妆也要逐渐的攒起来才行。上次去老宅看大哥家的女眷，绫罗绸缎金簪玉饰好不晃眼，连个小娃娃穿着的据说都是百两一套的钗裙。反看自家的娘子和女儿，还是家里针线房做得的衣裳，料子也不名贵。自己这辈子是赶不上大哥的心思手段了，可也希望妻儿们能过的更好些，所以这小小的律法空子，德业也是闭着眼睛假装没这回事了。

得了夫君的支持，李氏算是有了主心骨了，可对于该把铺面改作什么，一时间还真是有些不知道。两个铺面一大一小，小的那个位于繁华的街面上，要是稍稍大点的话，开个酒楼茶肆什么的倒是肯定能赚上不少。可要真是那样，好地段大门面也根本轮不上德业一家得着，这还是老大一家怕被人戳脊梁骨，不得以才给这么个好地段的门面房。现在这家租户做的是胭脂水粉大姑娘们的买卖，李氏压根就没接触过，又没有更好的商机，便打算继续承租出去。稍大的那个临着外城的贫民区，虽说京城里大多数的人口都住在那里，可有钱的却找不出一户来。现承租的那个租户也是把门面房隔成大车店，转租给些跑腿子和进城贩货的挣些铜子维持吃喝，要多挣些银子根本就不太可能。

主仆二人分析着两个门面，却挑不出可行的商机，一时之间犯了难的李氏，不得不请来李仁为自家出谋划策。李仁得了嘱托也不敢怠慢，别说府里两个老泰山下了圣旨，就看在李氏自小在自己眼前长大，还一直都对自己敬重有加的份上，也得尽心尽力才是。一连着十几天，李仁就在两个门面房之间来回晃悠，观察观察附近，又探听探听周围的。终于在众人的企盼之下，李仁有了一个绝妙的商机。

曹家位于外城贫民区的门市房，正好就在内城门的附近，每天城外的农民，或外地来的人们，不管是来做买卖的，还是等活卖力的，很多都会投宿在这个大车店里。做买卖的图意这儿离城门近，城外来的人大都住着比较远，小买卖人好赶个早集，外城都是穷人卖不上什么好价格，有新鲜瓜果蔬菜的农民，大都会花几个铜子先对付一宿，第二天好到内城先把卖相好的得个好价钱，剩下蔫的有斑点的才会在出城时顺便在外城处理一下。等活的苦力门也都在这蹲点，白天都围在内城门附近等着大户商家来挑人，晚上就住在附近吃在附近对付一下为了能多存下几个。

李仁看中的商机是，这大大小小的菜农大都得在城外站点儿，何不利用这门面房的好地点，开上一个蔬果收购点儿。专门只收那卖相好新鲜水灵的蔬果，和品质上乘的当年新粮，再卖给那些不差钱的大户们。李仁认识很多大宅门里面的管家和买办，总是抱怨每天早早的还得蹲市场去，就那还有时不一定能买到好东西，都乐意多花几个钱找上菜农直接把蔬菜送到府门里。可那样菜品单一不说，还多少有些不可吃和碰坏的菜果。当时听到同行们的抱怨之后，李仁就觉得这是个好商机，可赚头不算太大又废人费力，不如谈个大买卖来的痛快，便一直把点子搁置下来了。这会大姑奶奶想要得些个营生，虽说不能一下大富大贵，可养个小门小户还是不成问题的。

李氏和仁伯俩人商量事时，顺娴一直在边上练走路，心想这不就等于是做个二道贩子开个蔬菜水果批发点么！这蔬菜瓜果的利润也确实挺大的。

李氏听完这点子也觉得可行，可从来没独立经营过买卖，一时间心里还有些七上八下的。问道：“仁伯，你说咱们要都收好菜品，咱们的门面在城外面，一时间要是收购的太多卖不出去怎么办啊，这好菜果价格肯定也都贵，城外的百姓也买不起啊。”

李仁呵呵一笑，看来这姑奶奶还需要多学学生意经，便说道：“姑奶奶忘了奴才刚才说的了么，大户人家是很愿意多花两个钱买个方便的。您开业之后奴才会广邀下各大府宅的管事们，只要咱们的东西好，那些管事们乐意又图了方便又卖了面子的。待联系好买家之后，您可以在门面里多放两个小子，每天在固定的时间送上他们想要的蔬菜粮食，这么一圈下来，想来剩余也不会有多少的。慢慢的您掌握好各府的采买数量后，进货时更是心里有数了，剩余的问题就更不存在了。”

一番生意经说下来，李氏算是恍然大悟了，暗恼自己以前做姑娘时头脑也是挺灵活的，怎么伺候了几年孩子后，就变成了井底蛙了呢，看来这脑子不用真是会生锈啊！

随后的日子里，李氏和李仁反复商量了些细节问题，又提前通知了门面的租户，量好门面里的尺寸大小，开始提前打起柜面展台来。虽然要以零售为辅，可这铺面也要能吸引住人才行，仁伯人脉再广，也不可能把京城里所有的人家都介绍到了。剩下的就要靠在门面里多摆放水灵新鲜的蔬菜瓜果，来吸引那些想要采买的人才行，菜果轻拿轻放一天一换，不存在什么损失耗费的问题。李氏也全面开动脑筋，又提出到乡下收购活鸡鸭鹅和蛋类成猪的好点子，谁家也不可能天天啃青菜萝卜，如果都能在一家买齐，价格又公道品相好还新鲜，谁还愿意在麻麻烦烦的去别处啊。柳咭卜献潘底詈迷偌由舷懔嫌脱胃茫淙徽庑┒髌匠b舻牧坎凰愦螅梢彩巧畋匦杵罚故怯幸欢u氖谐屠蟮摹

顺娴天天看着大人们忙的热火朝天，就算有心凑前想看看热闹，也都被李氏叫着全福家的给抱回房玩去了。

见凑不到跟前，顺娴只好悻悻的找哥哥玩去，因为现在满家里也就俩孩子最闲了。顺庆也很有责任感，知道大人最近忙碌，主动担当起了教育妹妹的责任。之前听额娘和柳嫫说妹妹最近总是呜了哇啦的乱叫，肯定是要说话了，便每每一见顺娴就给她读唐诗宋词，希望等妹妹一说话就可以变成会做诗词的淑女。回老宅的时候也可以压一压顺钰那傲视众人的神情，哼，这京城可不是就她一个会吟诗作对的小女子！

这就苦了上辈子就没啥文艺细胞的顺娴，只要一听见哥哥念这诗词歌赋，就跟孙悟空听了紧箍咒一样难受。总是想着法的避开这种折磨，可顺庆是个执着的孩子，见妹妹扎吧扎吧的跑开，孩子就捧着书本快步跟在后面，一边小心的护着妹妹不要摔倒，一边念着书上面的诗词歌赋。一阵子过去后，顺娴虽然会说话后没变成出口成章的才女，可也奠定今后事事顺从哥哥的基础，谁让这孙猴子最怕的就是被念咒呢！倒是顺庆这汉学才情见涨了不少，本就记忆力不错，之前不爱读书是因为性子活泼再加年纪小贪玩，这会儿倒是无心插柳柳成荫了。

待李氏忙碌完店面考校儿子功课时，发现他竟然会引经据典套用诗词时着实高兴了一番，马上派人去了娘家，请阿玛为儿子寻个学问好人品好的先生。

一边是儿子眼见着争气了，一边是生意也铺张起来还眼见着有赚，李氏顿觉着日子也有了很大的奔头，每天都是精气十足的拨了着算盘，教导着下人。