第八十三章：应对滞销（1/2）

周四上午，结束了课程以后，张若林几人正要去食堂吃饭。

张若林的手机响了起来，是简豁钟打来的，说道：

“张总，有个情况跟您汇报一下，咱们这个楼盘，已经过去四天了，只有大户型的售出去了几套，而小户型的一套都没有卖出去。”

闻言，张若林问道：

“楼盘大小户型的比例是多少”

简豁钟说道：

“差不多1比50，实际上可能还更少一些，另外我了解到，刚需客户都跑去临龙小区购房了，而改善性住房的群体，有一些人跑去奥氏资本的楼盘去了。”

“他们都是板房大户型，布局很不错，就是价格比我们稍微高一些。”

张若林挂断了电话，开始在琢磨这件事。

这样一来，只要罗氏不做价格调整，那么刚需客户都会跑去临龙小区，而改善性住房的客户，会选择更多户型的楼盘。

自己这边拿大户型存量来打压的话，作用是有，但不会太大，而且等存量都出去了以后，更多人会选择摩雨尘这边的楼盘。

就算价格高一些，也是没有办法。

摩雨尘这一手也算高明，他以整体接盘的方式把临龙小区购买过来，总体价格上能够下浮不少钱。

再用薄利多销的方式，将原本是罗氏的客户，都给吸引了过去，这样就会给别人造成一种假象。

罗氏是在漫天要价，而这只是第一步。

摩雨尘已经安排了一些尖酸刻薄的人，去散发一些不好的消息。

比如罗氏的楼盘没人买，不仅仅是价格高的问题，更多的是房建质量太差。

要不然不会无人问津。

谣言的威力很可怕，而被人有意注入人们心里的谣言就如瘟疫一般，扩散得也极快。

这个东西就比较麻烦了，一旦成势以后，很难再去扭转。

现在张若林还有什么办法呢

难道真的也搞个降价大促销，如果真这么做了的话，相信效果不会太好。

有心人还会说，罗氏就是黑心商家，明明可以降价，却要到风向变了才降，那么是不是说，大家再等等，还能降。

新小区很讲究入住率，假如小户型滞销，大户型也会受到影响。

这样一来，摩雨尘的两个楼盘一联动，那再也无法牵制他们的价格。

张若林先不打算把这事告诉罗清，因为他觉得既然林冉公司是被委托的一方，那就应该自己先想想办法。

罗冉和高丕也已经了解了情况，所以三个人都在不约而同的看着眼前的餐盘，做沉思状。

许久。

高丕说道：

“老大，我觉得眼下我们应该先调查清楚，为什么临龙小区会这么做，只有明白了对方的目的，才好应对。”

张若林觉得高丕说的在理，便是给李宛打去了电话，让李宛去临龙小区售楼部摸摸底。

等到了晚上，李宛给张若林打来了电话。

说道：

“张总，我是真没想到，临龙小区太火爆了，房子就跟不要钱一样，简直是人山人海。”

张若林问道：

“有没有什么消息”

李宛好似故意压低了声音，说道：

“今天我扮成了买房子的，跟售楼部了解到了很多信息。”

“临龙小区的委托的销售公司是一家本地房产经纪公司，她说这次房子大降价，是因为换了东家。”

“新东家把整个楼盘都从第一手开发商这边给买了过了，从新敲定了委托合同和价格，新东家叫做奥氏资本。”

张若林闻言并没有在电话里面表态，等挂断电话以后，心里总算是明白了八九分。

心道：这个摩雨尘，玩得一手声东击西，把罗氏的潜在客户都抢走，势必要让罗氏的小户型滞销。

不过也好，受益人是老百姓的话，倒也算做了一件好事。

第二天。

下午回到二号别苑以后，张若林把这些情况都说了一遍。

罗清听完以后不仅不恼，反而是呵呵笑出声来。

说道：

“若林，其实我们还得替龙市南区的居民感谢这个摩雨尘，你想啊，刚需才是最需要被关心的群体。”

“现在这个群体能够以最优惠的价格拿到房子，值得高兴！”

张若林说道：

“三师父，你说得没错，可是这样一来，咱们的大户型买完以后，小户型就要不好卖了，咱们需要降价吗”

罗清闻言以后，神秘兮兮地说道：

“若林，你以为我这个老婆子能够把罗氏做那么大，就没点真本事。”

“实话告诉你，临龙小区的老板，跟我算是多年的朋友了，所以谁给谁下套还不一定。”

听到这里，张若林和罗冉的脑回路，皆是有些转不过来了，只惊愕得张大了嘴巴。

罗清见到两人这副表情，志得意满的笑了笑。

说道：