第30章 小鱼小虾没有筹码（2/2）

如果是正常的互联网商界饭局，很少有人穿西服。

但今天顾辙谈的问题有点偏法务，还是穿正式一点，也好潜移默化传达一种“不是我要公事公办，我也是被逼紧急避险”的氛围——

海昌告他，他直接斗转星移反怼回去，那才类似“正当防卫”。现在是海昌告他、他一个四两拨千斤化劲、让莱曼眼镜抗伤害，可不是“紧急避险”么。

马老板约的地方也在城西，不过比东海大学新校区南边不少，已经靠近西湖景区了，顾辙和陆幽幽驱车半小时便到。

顾辙的着装并没有比白天华贵多少，但陆幽幽的衣着明显鲜亮了很多，因为去法院旁听的时候着装必须朴素，女式的华贵礼服就多有不便了。

顾辙搂着她刚一出现，也让场内不少贵客不敢直视，又下意识要直视。这些成功人士、商界精英个个都是见惯了美女的，可惜见识依然不是很够用。

看到精致化妆后的陆幽幽，看着那股天然清纯与天生高贵气质的完美融合，依然会短暂失神。

“顾总真是让人羡慕啊，雄才大略，佳人相伴，也算相得益彰了。”

众人落座之后，马老板先帮要说合的双方介绍了一下，希望大家相逢一笑泯恩仇。

顾辙注意到，除了阿狸巴巴和淘宝系的部分高管、还有莱曼的徐长坤之外，今天饭桌上还有一两家做隐形眼镜的企业的老板，也都被马老板一起请来。

估计这些公司都是省内的，才能那么快赶到。

莱曼眼镜的徐长坤不过是个小角色，这种场合也是受宠若惊，丝毫不敢托大，明明他请的律师上午输了官司，他还要主动给顾辙敬酒。

他表示赔钱是应该的，只求顾辙帮着指条路：后续如果还想做这种生意，该怎么操作。

徐长坤干了一小盅之后，顾辙就意思意思抿了一下。他不喜欢酗白酒，而马老板摆的饭局，又特别喜欢请喝白酒。

双方喝过之后，马老板居中说道：“小顾，这里也没外人，大家都是想解决问题嘛，之前就算不知者不罪。你现在也给大家透个话，以后圈内同行要是愿意再买你天元光学的镜片，得怎么操作才不会被海昌告呢

你这店可是淘宝首店，就算你不在乎这点小钱，不想赚了，我还是希望你好好开下去，咱也不图你将来在利润上回馈平台多少好处，你就当个招牌竖在那儿，让别的想开店的看看你的样子，就行了。”

顾辙微微一笑：“马哥都开口了，这个面子我还是要给的。我也是希望把这生意做下去的嘛，虽然没指望它赚多少。

我就一个底限，零售的生意不能影响我的事业大局布局，剩下盈亏自负、听天由命。至于你们其他同行以后还想进我的货，我觉得也没什么问题。

反正我继续按零售价在淘宝平台卖，你们爱买就买，觉得有利可图就买。买去之后，你们想怎么使用，只要不侵犯我的商标品牌权益，我也没法管你们。

普通厂家能约束经销商、代理商，那是因为有经销协议存在，双方不是纯粹的物权买卖关系，所以可以附条件。

他们之所以非要签经销协议不可，是因为只有签了才能拿到更好的提货折扣价——在我这儿，一切都不存在，本来就是零售。法律还能禁止消费者把买来的东西原样卖出去不成

我这里的底线，就是不能拆我原厂品牌包装，那我就不算跟你们odm/oem，海昌那边就咬不到我。”

徐长坤很是为难地想了想，不得不苦着脸解释：“顾总，您说的是正道，我承认。这儿当着马总的面，我也打开天窗说亮话了，

我们莱曼眼镜不是什么很有追求的公司，也知道自己的品牌没什么知名度，也不打算砸钱养牌子。我拆你的包装换装，说到底是怕直接卖天元的镜片，价格太透明——

你的镜片才值30块一副，一上淘宝就查到了。我们能嗅到这个渠道来查，买了我们镜片的消费者要是也来查呢我们要是五六十七八十一副往外卖，得罪人呐。”

顾辙智珠在握地抿了一口酒：“这我就不知道了，我只知道，去年国内才五千五百万网民，今年也还不到八千万。会网购的，能有其中五分之一么绝对没。

我国有13亿人口，会网购的不到前1%——说白了，在眼下2003年这个时间点，‘会网购’，是一种在国民中占据前1%的异能。

有这种异能的人士，你让他们占点便宜又如何还有至少99%没有这种异能的人的钱，等着你赚呢。我可以保证我的天元光学，永远不在传统媒体打广告，这个信息差，够你们赚几年的了。

这钱谁捞到算谁，怕坏了名声，那就别自己卖，我相信总有不在乎的人的——至于这个人是不是你，我不在乎，我相信马哥也不在乎，马哥只需要有这么一群人就行。”

顾辙这是丝毫不需要给对方留面子，这个渠道谁爱干就干。在把国内的低度软性隐形眼镜价格打下来之前，这个落差能就能一直发电。

说句实在话，后世或许对于电商渠道有各种各样的看法，但有一点是不需要洗的：电商对于“已经有成熟产品和市场、但是出现了一种导致该产品成本暴跌的新技术”的领域，推广效果始终是最好的。

没有电商的时代，传统各级经销商还可以为了维持自己的利润和行业逼格，拖延迟滞新科技的大规模普及，让你铺不出去渠道。但是有了电商之后，真有核心降本科技的人，直接往网上一放，一秒钟内全国消费者都知道这个行业成本被打骨折了、价格被打雪崩了。

只可惜，原本的世界中，华人没有多少产业科学家，能在这类领域做到颠覆式科技突破，所以这个好处不明显。而现在有了顾辙这个鲶鱼，这才刚刚杀出南天门呢，距离蓬莱东路至少还有三天三夜。

一旁的马老板听了之后，也是微微一哆嗦，有些不寒而栗。

不得不说，顾辙说的道理是对的。

2003年，敢网购、会网购、知道如何辨别网购不上当不受骗，就是一种“异能”，就像“穿越”、“重生”一样，有个套利时间。

马老板自己当年不就是靠这类异能起家的么！他94年去了米国，就知道有互联网，就要搞互联网，别人比他晚两三年知道，这时间差就是套利区间。

现在是一样一样的。

而且，若是顾辙能配合他，将来还能有更多领域把成本打骨折的新科技出现，继续强化这种“网上有现实中买不到、舍不得铺实体店的便宜货”的印象，电商才能更快速扩张。

“得想办法长期笼络住小顾了，他脑子里那种颠覆式创新的念头，恐怕还不止几个。否则，他将来也不会独家让我的平台获益。”马老板悲哀地发现了这个事实。