第八百零八章 以利动人（1/2）

“哎哟，陈总，大驾光临，您老怎么有空光临小店儿呀”孙学刚正在劝说王仲明接着协议的内容，外面饭店大堂传来店老板非常夸张的惊呼声。

“呵呵，陈总也会肚子饿，也得吃饭是不是。”随着笑声，门帘一动，陈淞生从外面走了进来。

“陈总。”屋内的两人站起向陈淞生打招呼，陈淞生点头致意，示意二人不必如此客气，随后也坐了下来。

饭店服务员进来点菜，三个人点了两凉两热四个菜，外加一瓶小二（二两装的二锅头）两瓶冷镇啤酒，小饭店厨师的手艺虽谈不上有多高明，但胜在份量足够，对得起标价。

服务员离开，陈淞生看到桌子上摆着的那份协议，“怎么，已经在谈了吗”他笑着问道。

“是呀。”孙学刚点头道。

“怎么样条件觉得还满意吗”陈淞生又向王仲明问道在商业活动上他虽然算不上老手，但经营棋胜楼这么多年，至少实务经验上要比王仲明多了许多，他觉得自已有义务替王仲明把关，终究王仲明是棋胜楼所属员工，身为负责任，当然不能袖手旁观。

“嗯，大体上没什么问题，只是协议里讲宣布参赛消息时要开一张记者会，我觉得这有点太夸张了，所以想请孙部长把这条取消。

“是吗，让我看看。”听说条款里有这个，陈淞生也是很意外，伸手要过协议文本，掏出老花眼镜戴上后仔仔细细地看了一遍，找到有关开记者会的那项时更是反反复复地看了好几遍。

“开记者会，我印象里，是有一些比较重大的比赛也会搞记者见面会。不过基本上都是在正式比赛前，比如番棋决战，团体赛开战前等等，还从来没有只是预赛报名就大张旗鼓的这样宣传造势，能讲讲你们为什么提出这个条件的理由吗”虽然觉得合同中的这个条款有些莫名其妙，不过陈淞生并没有急着下结论，而是向孙学刚进一步了解其意图所在。

“是这样，王老师现在是国内业余棋界实力排行榜第一名的高手，在业余棋坛有着非常广泛的知名度，更由于先前所谓业余四大天王集体报名参赛。且目标直指王老师，想要通过三星杯上的表现改变实力排行榜上的顺位，所以王老师一旦参赛，必定会使本届三星杯赛在国内广大棋迷中产生重大的影响，引起无数人的关注。商品社会，信息社会，关注本身就是资本和财富。银海集团赞助王老师参加比赛，一方面当然是出于为国内围棋事业的发展尽一份力的意愿，但在商言商。不可否认，作为一家企业，每一笔投资，每一笔支出都要考虑到经济效益和社会效益。所谓人尽其才，物尽其用，要力争让每一份付出都能得到最大的回报。”能够进入银海集团的公关部并成为相当层级的干部，孙学刚自然不会是泛泛之辈。经营管理，投资理财虽非其专业，但理论方面的素养还是相当强的。

“,然后呢”对孙学刚的解释。陈淞生深感赞同，天下没有免费的午餐，雷锋那样不计得失的付出是道德精神建设的标杆，但却绝不能做为企业经营者的决策唯一指标，所谓杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干，银海集团有这方面的考量再正常不过了。

“所以，对银海集团而言，王老师是银海集团围棋队的顾问，且又是由银海集团赞助赴韩参赛的所有费用，那么，当人们在谈及王老师的时候很可能会联系到其背后的银海集团，而这对银海集团的社会形象会有加分的作用，此外，银海集团的产品中包括围棋系列，王老师在三星杯上的表现也等于间接为银海集团的产品打广告，所以，我们认为这次与王老师的合作并不仅仅是赞助与被赞助的关系，而是一种特殊形式商业投资，就象不久前开战的京城棋社联赛，棋社联盟解决了资金短缺的难题，而银海集团也得到了很好的宣传和塑造企业形象的机会，这是一个双赢的合作，记得那天在京城棋社联盟成立并宣布京城棋社联赛正式启动的大会上，陈总您也是这样讲的吧”孙学刚笑着问道用对方的话来堵对方的嘴，这是在辩论说理时很实用的一个技巧，被问到的对方总不好意思说‘对不起，那时我说错了’吧。