第8章 笨鞋匠 · 2（1/2）

最终，史蒂夫投降了，走下了中央舞台。我扬起右手，要求大家安静下来，整个房间静了下来。我握着话筒，以嘲讽的语调说：“好吧，在座的各位，让我们把热烈的掌声献给史蒂夫·马登和他那款非常特别的鞋子吧。毕竟，只听到‘玛丽’就足够激励我立即抓起电话开始给我的客户打电话了。所以，我希望在座的每一个人，包括销售助理在内，为史蒂夫·马登和他那款性感的小鞋子‘玛丽·路’鼓掌吧！”我将话筒夹在腋下开始鼓掌。

交易室里马上传来了雷鸣般的掌声！每位stratton员工都在鼓掌、跺脚、大叫、喝彩，现场一片混乱。我再次向空中扬了扬话筒，要求大家安静，但这一次他们根本不听。他们都在尽情地享受这一刻。

最终，交易室安静了下来。“好吧，”我说，“对于女鞋行业而言你们是外行，所以我想解释一下为什么史蒂夫会这么疯疯癫癫。事情很简单，这个家伙是个创意十足的天才，当然，史蒂夫必须得有点儿疯狂，毕竟，这是他形象的必备元素。”

我肯定地点了点头，心里却在琢磨着刚刚说的这番话到底有没有那么一丁点儿意义，“但是，听我说，在座的各位，你们好好听着。史蒂夫的能力，史蒂夫的天分不仅仅是能够预测鞋业的几大热门趋势；史蒂夫真正的实力，也就是有别于美国其他鞋子设计师的一点是，他能够创造趋势。

“你知道这有多难得吗？你知道找到一个能够创造、推动时尚潮流的人有多难吗？像史蒂夫这样的人可是百年难遇，而当他们这样的人开始创业后，他们的名字便能家喻户晓，比如香奈儿、伊夫圣罗兰，比如范思哲、阿玛尼，比如唐纳·卡兰，以及其他极少数品牌。”

我向交易室中间走了几步，像传道者一样降低音量讲出要点：“正是有了史蒂夫这样的人掌舵才会创立这样一家伟大的公司。总有一天你会知道我说的话是真是假！这是一家我们一直在翘首企盼的公司，这是一家会把stratton推向新高度的公司，这是一家我们……”

我现在开始了排比，在继续讲的同时，我开起了小差。我开始计算即将赚取的利润总额。2 000万美元这个美妙的数字不断在我的脑海中涌现。我心想，这笔买卖还真好估算，计算方法很简单。发行的200万组股票中，100万组将进入我的代理人账户，之后我再将100万组股票以每股5~6美元的价格从代理人那儿重新购回，将其放入公司自有账户中长期持有。然后我利用交易室的巨大威力，炒热这只股票使其被大量购买，从而使每股单价飙升至20美元，即可获得1 400万~1 500万美元的纸面利润。不过实际上，我甚至都不用自己动手让这些股票飙升至20美元，华尔街的人就会帮我搞定。只要其他经纪公司和交易公司知道我愿意以市场最高价格购回这些股票，他们就会将价格炒到我能接受的最高点。我只需对几家大公司放出话来，然后我就等着坐享其成了。（这我以前就做过了。）华尔街上已经在讲，即便每组股票的价格高达20美元，stratton也会将其购回，可见这一场战斗已经启动！这简直难以置信！能够大赚一笔同时又不违法！代理人并不完全诚实可信，不过这也无法事先验证。这就是无法控制的资本主义啊！

“就像火箭般不断上升。谁知道这只股票会升到多高？二十几美元？三十几美元？与这家公司的真正实力相比，这些数字简直太低了！一眨眼的工夫这只股票可能就到了五十几美元，甚至六十几美元！而且我讲的还不是很远以后的事，我讲的就是现在。

“各位听我说。史蒂夫·马登鞋业是整个女鞋行业中最火的公司。现在马登鞋业的订单接连不断。对于美国的百货公司，如梅西、布鲁明代尔、诺德斯特龙、迪拉德等百货连锁，我们的鞋子可是供不应求。这些鞋太畅销了，刚摆上货架就卖空了！

“我的意思是，交易室在座的各位是否意识到你们将要赚到多少钱？各位是否意识到当你们的客户购买这只股票时他们会赚到多少钱？

“你知道，我希望你们都能意识到，作为股票经纪人，你们对客户肩负着一份责任，一份受托责任，我一讲完话，你们就应拿起电话用尽所有方法让他们尽最大努力购入史蒂夫·马登鞋业，即便把他们的眼珠子挖出来也在所不惜。我真诚地希望你们意识到了这一点，因为如果你们没有意识到，那么你们和我都得遇上大麻烦。

“你们都肩负着一份责任！对客户的责任！对公司的责任！也是对你们自己的责任！你最好拿着这只股票掐住客户的脖子，直到他们喘不过气来，张嘴对你说，‘给我买两万股’，因为你们客户所做的投资将会取得丰厚的回报。

“我的意思是，我还能继续这样讲下去，讲史蒂夫·马登鞋业的美好前景，讲所有的有利面——比如所有新开的鞋店；比如我们如何能以更具成本效益的方法生产女鞋；比如我们的鞋有多热门，甚至广告都不用做；再比如批发商们如何愿意支付给我们使用费，使用我们的设计。然而这些都不重要，重要的是，客户们只想知道这只股票会不会大涨，就这么简单。”

我稍稍减缓了语速说：“伙计们，听着，不管我再怎么愿意，我也不能自己拿起电话向你们的客户推销股票。只有你们才能抓起电话开始行动。说到头，还是一句话：行动起来！没有行动，所有的意愿，即便是世界上最好的意愿也不过是意愿罢了。”