368 僵持不下（2/2）

赫迪拉沉默了，在过去的历次谈判中，一旦谈到这个问题时，他都只能选择沉默。中国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中国市场未来的前景将是非常宏大了。赫迪拉到中国来之前，董事会曾经交代他，务必要建立起与中国的长期业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不惜。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。

左济民的话已经说得很明白了，如果这一次的谈判不能成功，中国政府有可以关闭面向alk公司的大门。诚然，alk公司有中国人所需要的先进技术，但正如左济民说的，在中国人的供应商目录上，并非只有alk公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢

alk公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，欧美等国的制造业都在萎缩，alk公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中国无疑是这些国家中最有发展潜力的一个。可以这样说，如果失去了中国市场，alk公司将在与对手的竞争中处于极端不利的地位。

“关于这个问题，我再向公司总部请示一下吧。非常抱歉，你们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无法做出答复。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。

“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判小组的负责人顾嘉骅答应道。

送走赫迪拉等alk的谈判代表后，林振华与顾嘉骅、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办法了。

“小林啊，你可是把我们给害惨了。”顾嘉骅指着林振华，半开玩笑半认真地说道，“如果不是你出的这个主意，我们这会已经和alk在一起庆祝谈判成功了。”

贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就说明我们提出的要求越正确。毛主席不是说过吗，凡是敌人反对的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”

左济民说道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让alk做出让步。”

顾嘉骅道：“老左，现在的问题是，如果alk这边始终不让步，我们该怎么办”

“实在不行，就和其他家再接触一下吧。”左济民说道。

顾嘉骅道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果alk不松口，他们也不会松口。当然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担心，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”

“被动什么，实在不行，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”

“咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话”顾嘉骅没好气地说道。

“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决而已。给我们一些时间，我们应当能够解决的。”贺诚山说道。

“远水解不了近渴啊。”顾嘉骅道。

“我倒有个想法。”林振华忽然灵机一动，说道。

“什么想法”众人一齐问道。

林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入，目前已经有了一些成果。这些成果要说大也可，要说小也可，关键在于我们怎么说。如果我们向赫迪拉透一点风，暗示他说我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家说，他会有什么反应”