第1448章 股权、控制权（1/2）

3月29日，日本东京。

p露电讯的ceo岑万、景华海外运营部总经理郑中杰带着谈判团队在东京银座区天骄基金的总部天骄大楼中和亚太财团进行第一次洽谈。

景华通信日本分公司总经理刘腾亲自担任翻译。极为重视这一次与亚太财团的合作洽谈。

天骄基金是亚太财团的核心企业。是以，天骄基金的总部就是亚太财团的核心决策机构。而设立在菲律宾马尼拉的总部真正启用的时候很少。

三面落地窗的明亮会议室内，深红色椭圆形会议桌边坐着十几名商务人士。都是西装革履。

左首的p露电讯ceo岑万打量着天骄基金的高级经理良乔德男。一个很典型的日本人，小眼睛眯着，闪着精光。

大致的合作框架，和华和亚太财团的高层已经敲定。p露电讯提供3g技术支持，与亚太财团合资成立一家移动运营商。股权比例是六四开。

亚太财团负责为公司注册、拿下运营牌照、洽谈日本国内的合作伙伴等等事宜。

新成立的tu公司注册资本为1000万美元。但随即双方需要在建设3g网络的项目中出资。预计建设覆盖日本本土四岛的td-wcdma的网络需要花费50亿美元，耗时3年。p露电讯预计会在3年中陆续将会支出30亿美元。

但由于td的技术兼容日本国内原有的2g网络，gsm、pdc。tu公司只要和日本的运营商谈好通信网络合作，会在半年后向日本用户推出服务套餐。

合作的条款一项项的通过。细节问题慢慢的讨论着。会议氛围时而激烈，十分舒缓。一直从上午谈到了下午。

临近今天谈判的尾声时。良乔德男突然道：“岑社长，按照陆先生和竹下会长的协议。当tu的用户数达到一定规模之后，天骄基金将会启动程序收购p露电讯手里20%的股份。我认为当tu拥有1000万用户之后，可以启动这一条款。”

将tu的控制权交出去让岑万心里仿佛有吃了一只死苍蝇般难受。这是他很难忍受的事情。日本的手机市场份额很大，而移动运营商在行业中拥有主导权。他根本就不甘心失去控制权。

但是，这是陆先生和亚太财团的主席竹下修一达成的协议，他无权质疑。

当即道：“良乔经理，现在日本几大移动运营商中，doco摸的用户数有5000万。把数据定为1000万不太合适吧我认为用户数设定为达到2000万之后再收购p露电讯手中20%的股份比较合适。”

他知道，p露电讯作为港资想要在日本本土电信市场控股一家移动运营商很难。

只是。tu拥有2000万用户和拥有1000万用户时的股权价值肯定大不相同。既然要卖，他希望卖出好价钱。

良乔德男眯着眼睛，不软不硬的说道：“岑社长，tu超过1000万的用户就有很大可能引起我国监管部门对股权的注意。这方面还是听从我们的意见为好。”

岑万给噎的无话可说。结束会议回到景华通信日本分公司的办公室里对助理道：“玛德，明天管理层架构的谈判一定要按照我们的想法来。”

p露电讯和天骄基金的协议一天之内无法谈完，还需要洽谈董事会架构，管理层架构等事宜。协议的洽谈将会持续十几天。

正吩咐秘书倒水的郑中杰听得微微一笑。他中等身材，相貌看上去有文弱，48岁的年纪就满头白发。

作为景华海外运营部的总经理。在被周复生任命时看中的是他在三星物产和索尼工作的经验，意图打开日韩手机市场。

不曾想，景华这几年迅猛的发展，不断的打开欧美、澳洲。东南亚、印度、南美、俄罗斯等地的市场。最终，在去年成为全球第二大手机厂商。

他不再仅仅是日韩市场的负责人，而是实际上成为景华运营部总监程建枫的主要副手之一。这让他需要花费大量的去了解新市场的情况。每日呕心沥血。

这时，笑着道：“岑总。我们肯定能在tu公司中占据主动。我们出技术，出资金大头。提供优质的终端产品。换一个稍微有实力的合作伙伴就可以打开日本市场。不一定非得是亚太财团。据说软银就有计划进入日本的移动通信市场。”

办公室里几位参与今天谈判的核心成员都微微颔首。这正是p露电讯和景华通信的底气所在。

岑万知道郑中杰毕业于日本京都大学，并且在日本、韩国生活工作过多年，对他的意见很重视，笑道：“我是气不过良乔德男的态度。郑总，过几年我们就要交出控股权，咱们有些工作得先做好啊。”

他出发前向莫总汇报过。莫总说了：不管股权如何分配，在公司创立之初，一定要奠定好公司规章制度，保证日后股份较少情况下的控制权。

郑中杰邀请诸位同僚落座，喝着咖啡，微笑道：“岑总，即便控股权失去，我们对tu的控制权也不是问题。像三井物产通常只参股20%就拥有一家企业的控制权。

我们控制着技术、产品，在消费电子领域，亚太财团只能跟着我们的指挥棒走。除非，他们撇开我们和其他日系厂商合作。”