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第四十章 互不侵犯条约(2/2)

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最终,只剩下马花藤那个筹划中的财付通,可以作为谈判筹码了。

不过,马风显然是知道分寸的。既然前面顾莫杰已经提到了马花藤的存在,此刻马风自然不会再等,那样的话,就伤了情面,没法掌握主动权了。

马风仅仅停顿了七八秒,让顾莫杰消化了他刚才的结论。随后马上就打蛇随棍上:

“当然了。我也不是完全不可以给你比照朱军的条件返利,甚至给的比朱军更多——我只是希望老弟你明白,我不是被朱军逼得怕了,才不得不给的。这个价,是我主动开的,我也希望你答应几个场外的条件。那样我们就可以在网络支付和账号互通这两个领域,结成更深厚的战略同盟了。”

顾莫杰不准备再玩什么细节上的心机。没意思。闻道有先后,术业有专攻,顾莫杰自问是个工科男出身,既然领教了马风商务上的段数,何必再打得那么难看呢。

“我相信马哥的眼光,要不还是你开个价吧。只要不离谱,我都答应。”

马风等的就是这句话。

“痛快!”马风赞了一声,续道,“朱军给你的返利比例。我也可以照给,也是每个帐号前100块以内,70%返利。而且朱军还要你限ip,我可以不限,哪儿的人,都有效。70%这个比例。不可能再高了。这点我希望你理解。再高的话,就有刷币的漏洞了。”

“理解,这点不用解释。”顾莫杰止住了马风的进一步解释。

好比任何一个站,大牌一点的,无论是订阅还是打赏的钱,网站和写手都是五五开分成。小一点的网站,不够硬气,往往会给到三七开,也就是网站只拿三成、写手拿七成。

但是无论多小的网站、有多希望拉写手来,都不太可能突破三七开的比例。因为如果写手占得再多一些。刷订阅刷打赏的刷子就会泛滥起来。很多人为了买自己的数据更好看一些,就会疯狂刷票。

站做的基本是无本生意,还可以赠币;马风做的可是实打实卖货的电商。如果马风给出的返利更高,说不定就会导致初音网络自己刷号甚至修改数据去套利了。所以这个风险的口子绝对不能开。

除了返利比例之外,马风只能在别的方面给出一些创新的优惠手段。

马风停顿了一下,从矮几旁边抽出一个档案袋,推到顾莫杰面前。

“除了刚才说的条件,我还可以给你更深度的合作。比如由我阿狸集团出资一部分,帮你合作建立视频或者音乐网站。当然,咱不追求买大牌名作的版权,咱可以只做独立制作的收购方,或者是自制视频的收购方,这样,从初音会员体系里赚钱的合作者越多,需要兑换支付宝淘金币的人也会越多,我们的共赢才能越滚越大。”

顾莫杰暗叹马风果然是大手笔,结果档案袋晃了晃,问:“难道里面就是你说的那个合作的合同草稿。”

“不是,里面只是一份小礼物,和合作无关。”

顾莫杰抽出来扫了一眼,竟然是“江南会”的一份股权证书。

“原本江南会筹建起来的时候,八个股东,我和绿城宋老板各占20%,其余六家各占10%。前几天,我和宋老板说了一声,出了五千万,从他手里弄了5%的股权过来。连我自己原来手里的5%,一并转给老弟你,就当是合作愉快了。将来江南会里,可就是九大股东了,我和宋老板各占15%,你和另外六位,各占10%。”

顾莫杰也不由得有些动容,心说果真是大手笔。不管生意做不做得成,马风动辄就是一个亿的礼物送出去了。今天的事情,要是谈不成,可就要多一个敌人了。

“说吧,要我答应什么。”

“我希望你答应,第一,不可以支持马花藤的财付通。将来不管他开什么条件,你都不能松初音积分兑换财付通货币的口子。第二,我要你几年之内都不能经营自己的电子支付手段,必须依托支付宝展开业务。”

顾莫杰一口喝完最后的茶水,说道:“这个,笼统了些吧。我只能这么答应:第一,财付通,我可以不和它打交道。第二,我只能担保三年之内,不开发自己的支付手段,彻底依托支付宝。也就是说,到2008年元旦,这个约定就到期作废了。第三,这期间,我只承诺不开发电脑网银平台层面的支付中介;但是不承诺电话银行在内的其他渠道。因为那些渠道和支付宝毫不相干,马哥你自己没看上的生意,总不能让别人也不许看上吧。”

“电话银行那有什么前途!你要想做,随你做就是了。不过,你给我的条件打了折扣,我在原创视频和音乐的收购业务上,支持力度也会相应打折扣。这一点你要有心理准备。细节,就让下面的人去谈好了。”

马风想了想,觉得这个条件可以答应。电话银行出现得比网银更早,根本就没什么前途。

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