【0191】 官与商（2/2）

李南冷笑道：“首先，中层管理人员至少不会像销售人员那样辛苦，其次如果哪个中层管理人员不满，也可以去干销售嘛，只要他干得多，一样可以得得多。当然了，对于管理上确实本事的人，也要区别对待，可以提起来帮你管理酒厂。不过，最开始，最好还是找一两个德高望重的人来当你副手，他们的收入可以不高，但是你可以多授权给他们，让他们能够感受到真正说话管用……”

李晨认真记着李南所讲的这些，感叹道：“小南，看来还是要多读书才行，有些东西，我也只是模模糊糊地想到，听你一分析，就清楚多了。”

李南道：“我说的这些，也是纸上谈兵而已，关键还是要你在平时多摸索，等酒厂发展稳定以后，你也可以去读些工商管理方面的课程，学些系统性的东西，顺便结识更多的人脉。”

李晨笑道：“我倒是想，不过暂时还是没有那个时间和精力。酒厂拿下来以后，首先要想的就是如何把酒厂维持下去，我想先把库存的酒卖出去，这样的话，可以解决燃眉之急。”

李南点头道：“嗯，库存的酒，你可以在陈酿方面多宣传，毕竟这些酒确实是储存了不少时间的，要舍得打广告，也不要仅限于武阳市，可以去天都市看看。其实如果可能的话，我觉得那些最老的绿豆酒，不要急着处理，到时候设计好包装，打好广告，价格可以翻倍地卖。”

在李南的印象中，红星酒厂的绿豆酒虽然当年销路不错，但是价格并不贵，几块钱一瓶，瓶子也很简单，就是那种玻璃瓶，上面贴一个很简陋印刷质量很差的标签。

这样子很显然不适合在现在销售了，现在的东西，无论质量怎么样，首先包装都是很诱人的，其次宣传也做得很好，简直是吹得天huā乱坠。

红星酒厂的绿豆酒质量是没有问题的，而且还是真正的陈酿，所以只要配合好的包装、宣传，每瓶卖个几十块甚至是上百块，都是没有问题的，这样一来，绿豆酒的利润也就成倍地提升了。

而且，据李南的了解，现在市面上基本上看不到绿豆酒了，那么红星酒厂面临的竞争也要小很多，相当于找到了一个细分市场。

李南将自己的思考详细地给李晨说了一下，李晨也觉得十分地有道理。

“只是，关键还是资金问题，拿下酒厂，我已经是负债累累了，还要维持酒厂的正常经营，那么绿豆酒的开发宣传，资金没地方来啊！”李晨愁眉苦脸地道。

李南想了一下，道：“要拿下酒厂，能够抵押出去贷款的资产都抵押了，那就只有两条路，一是找人入股，让出一部分股份；二是集资，让厂里面的人凑钱，实际上也是分散股份的一个办法，只不过集资的话，有两个难题，一是酒厂的现状，只怕很少有人愿意拿出太多的钱来，二是有些人也拿不出钱。”

李晨道：“暂时也只能这样了，实在不行就找人如果就行了，我估计至少要二十多万，才能面前够，按照酒厂的净资产来算的话，差不多就是二十的股份。另外，除了绿豆酒，还有七八吨高度高粱酒，应该可以卖个几万块钱。”

“嗯，这个事情再想想吧，关键是要知道合适的人来入股。”李南道，其实在李南看来，找到合适的人或者企业来入股，对酒厂的发展也是有利的，因为可以因此吸收一些资源或者管理经验。

李晨感叹道：“是啊，现在大体方针定下来了，接下来就是朝着那个方向，走一步看一步，我就不信搞不好这个酒厂。”

虽然困难很多，但是李南也是很有信心的。

说起来，这次酒厂的事情，总体还算是比较顺利的。

虽然现在还没有正式开始竞拍，但是李南相信，最终酒厂会被哥哥李晨拿下来。

而能够达到这个结果，却又跟自己各方面找来的关系有关。

不然的话，凭李晨勉强凑起来的几十万，基本上没有可能拿下红星酒厂。

“这就是官商结合的好处啊。”李南心中感叹道，如果仅仅从商业方面来说，这次要想拿红星酒厂，无疑困难得多，而且付出的代价也要大得多。

可是，自己找了人，很多事情就迎刃而解，虽然自己也欠了别人的人情，但是这种人情以后也可以在工作中去还。反正身在官场，你来我往，是很平常的事情，正是在这种不断地你来我往过程中，大家的关系才不断加深，关系网才会越来越大。