196、两百二十万（2/2）

开发商也要恰饭的，总不可能说白忙活吧？

而客户这边呢，暂时喊出了一个两百万。当然了，算出来的价格肯定不是二百二十万。

五个折扣点，放了两个折扣点出来，这是现场销售放出来的。

这套房子的总价格，第一次算价格是两百三十多万。

放了两个折扣点，有两百二十七万左右。也就是说，秦江玲只有七万块钱的空间。

这时候真的就出了问题，说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。

客户这边一直死咬着价格不放，秦江玲一个冲动，竟然放了两个折扣点出去了。

这会儿，就真的出了问题。中介带客成交，为什么会和客户磨很久，这才一点一点的挤出折扣点呢？

没别的，你要给客户一种错觉，让他以为折扣点拿到非常困难。

这样的话，每一次拿到一个折扣点，她就能够得到一些满足。

最好的是，哪怕最后成交了，你手里还有折扣点这是最好的。

像秦江玲这样，一着急放出来两个折扣点是非常不可取的。她这样做，也会给客户一个错觉，你就是折扣点很好拿，而且第一次就放了两个给我，那肯定还有不少的折扣点。

完了，这个事情你就麻烦了。不管客户再怎么满意房子，他都会和你死磕到底的。

买房一个折扣点好几万，多一个就赚几万，这比上什么班好多了对吧？

得了，那就和你死磕到底吧！这个时候，你就真的麻烦了。

而这时候，秦江玲也遇到了这个麻烦了。客户和她磨磨唧唧的，墨迹了差不多两个小时了。

反正就是价格不让步，不管怎么说都不让步了。

在她看来，自己已经吃死了这个姑娘了。

秦江玲让萧雨在这里陪着聊了一会儿，她自己独自走进洗手间去洗了一把脸让自己冷静了下来。

通过洗手台的玻璃镜子，秦江玲看到了狼狈的自己。

双手撑在洗手台上，就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲，很想打一个电话给刘鑫，想要问一问师傅，自己现在应该怎么处理。并且，秦江玲手机都拿出来了，也点开了刘鑫的手机号。

但是，正准备按下去的时候，秦江玲停了下来。

“秦江玲啊，你忘了师傅昨天怎么说的吗？

这是给我学习还有实践的机会，一定要想尽办法自己解决的。这会儿要是打电话求助了，那么师傅做的这一切还有意义吗？

我这样，是不是辜负了师傅的期待？”

秦江玲右手拿着手机，停滞了这么一下。而后，再一次看了看镜子里面狼狈的自己，最后秦江玲将手机放回包包里面。

接下来的她，并没有急着离开这里。而是打开水龙头，秦江玲认认真真的洗了洗手。

然后，用湿了的手，将自己的头发还有衣服之类的整理了一下。

这时候，刚刚那个狼狈的秦江玲不见了，再一次回来的是自信美丽的秦江玲，合家欢传奇销售刘鑫的徒弟秦江玲。

“秦江玲你可以的，你要相信你自己！”

说完，秦江玲自信而又灿烂的微微一笑，然后恢复了以前的从容和优雅离开了洗手间。

“姐，既然……”