79、刘鑫讲选客（2/2）

“是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！”

刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了。

“你们啊，到底还是沉不住气。第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和你们开玩笑。

或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子。

我敢保证，第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。

对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？

具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，他看什么？

看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间。

遇到这样的客户，你内心的期待值可以直接降低了。

百分之九十以上，不会成交的。而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账。

怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，他的内心有一个价格的。

所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来。

至于第三种，这种纯粹是来逗你玩儿的，别太在意这种客户。

我一般来说，遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要，浪费时间不说，还浪费口水。”

刘鑫的话，让下面的人都是愣了一下。随后，很多人开始恍然大悟起来。

“果然，我说怎么前段时间，我约出来的几个客户，基本上去了都不成交的。

果然，有时候真的需要好好选客一下的。”

大水桥分店，一位年轻的销售人员，此刻恍然大悟，看向刘鑫的目光也变得认同起来。

不光是他，很多人都是如此。其实，他们大多数时候，都遇到了这样的情况。

约出来的客户不少，有时候一天五六个，可是约出来后一单都不能成交，这样有个毛用啊？

而他们的情况，基本上都是刘鑫说的这种。

“怎么样，我说的没有错吧？你们肯定有遇到过，一些客户出来看房答应的非常干脆，结果不管你怎么杀单，最后就是不能成交。”

闻言，好多人都是认同的点点头。

“大佬，你说的没错，确实这种情况很多。”

“是啊，我有个客户，打电话沟通两分钟约出来。

结果，当天过去后，他大爷的竟然是想过东风市办事，想着我们派车去接他，他坐免费的车。

到了楼盘，几分钟就走了，简直想打死这种人。”

“对对对，我也遇到过。原来如此啊，答应的太干脆也不是好事啊！”

台下，几个店长也深有感触。刘鑫说的这个选客的技巧，真的很有作用。

这样的话，能够节省很多不必要的时间浪费啊。

“所以，这就是选客的第二个技巧。

对于心怀疑惑的，这种人你可以给他多多介绍一下周边的楼盘，顺便你在电话里面了解一些信息。

这个，就涉及到了约客这个层面来了。那么接下来，咱们就来讲解一下约客的技巧。

这个约客……”

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