第48章 游戏机也能玩融资租赁（1/2）

1975年8080型cpu刚刚被英特尔公司推出时，售价一度高达三四百美元，不过随着zilog公司造出性能相仿的山寨版后，英特尔的出货价就被迫进行了25%的下调。

再到78年8086的出现，8080因为过时，就又降了一波，如今售价200美元出头。至于高仿的z80，更是150块都不到。

这很正常，因为cpu和显卡都是遵守摩尔定律的，一年一个价，2010年之前配过组装机的看官，应该都明白这个道理。（最近几年过时的装机配件倒不怎么降价了，主要是吃鸡炒热了内存，还有比特币挖矿炒热了显卡产能。）

以1979年下半年的物料成本，顾骜做“雷电战机”大致需要150美元cpu钱、几十美元的存储器和其他元器件，也就是说主板搞完大约是200多美元。

还有100美元的显像管、几十美元的壳子和各种杂料、运输物流费，整机物料成本350美元。

其中在华生产部分在进口曰本时还要交25%的关税（cpu是在曰本本土焊接的，所以物料不用出境，这部分不用重复交税）

再按照后世惯例的“物料成本不超过毛利零售价的60%”（这是拿华为这些净利润很低的企业来来当“惯例”，要是拿苹果那样的暴利公司当惯例，物料成本占比不会超过25%）

最后在日出货价不低于600美元/15万日元一台，就能略有毛利。再往上涨的，都是绝对净赚部分。

可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的“设备融资租赁”协议，是多么的“黑”。这个“物料成本在售价中的占比”，已经比后世苹果公司卖iphone还低一倍都不止了。

不过，门槛不够高的暴利，总是维持不了多久的。

顾骜知道，第一个反应过来的肯定是太东电器。人家手头本来就有一个半成品的项目，只是此前不被市场看好，所以废弃了。

最多一两周，对方就能完成市场发现、重新开会调研、修改设计需求的工作，再有一个月整顿供应链。估计到今年12月初太东的竞品就可以出现在市场上。

而按照历史本来的发展速度，南梦宫、科乐美（konami）和任天堂，也会在市场上首个爆款出现后半年内，推出自己的跟风作，这是很容易想到的。

所以明年过完春节，市面上就可能有23家同行。到五一时，竞争烈度会进一步上升到5家品牌。

美国那边，雅达利同样有可能跟风模仿，而且以雅达利的渠道优势和技术，恐怕只会更快——雅达利做电子游戏街机已经很成熟了，有三年多的行业历史。与曰本同行相比，它只是没有做“射击游戏”的概念而已，所以硬件是完全成熟的，只要花软件层面的工夫就行。

考虑到街机是一个极度依赖渠道的产品，并非直接面向最终消费者的，所以顾骜从来没妄想过在街机时代就打开美国市场。

市面上货的量一多，首先100日元一个币的高价肯定是扛不住的，会很快跌回和其他游戏机持平的50日元玩一次。这样终端的游戏厅老板们的收入就会瞬间砍一半，设备价格届时会跌掉一半都不止，也就没那么暴利了。

……

10月底的一天，也是白井电玩行开张的第三周周一。

上午9点，白井美琴店长刚刚整理完店里的内务，把账目清了一遍，然后拉开卷闸门开工。

樱木晴子这些临时工都还没来上班呢，因为上午并非秋叶原游戏厅的高峰期，店里的客人数10个都不会到，完全不需要店员帮工。

然而今天的情况不太一样。

刚刚开门，白井美琴就看到对面百货大楼里、那位租了一整层开电器行的高沙先生，晃悠进店里。

“高沙桑”白井美琴如临大敌，还以为对方想来取经砸场子。

高沙先生倒是很直白，丢了一把硬币到每台机器里，让他的几个跟班一边儿玩去，应该是占住坑免得有其他人来打扰聊天。

然后他就开门见山：“白井小姐，你们店生意很火爆啊。我在秋叶原15年了，见过无数的店，就算兼营电动的，至少也要在上午开些别的业务摊销房租。敢让上午时段彻底空着、光靠下午和晚间就把钱赚了，我只在银座和新宿见过。”

白井美琴见对方态度还不错，也定下心来，连忙按照韩婷教导的台词劝诱。

韩婷说过，只要是她介绍来买游戏机的，会给她个人适当的提成，大约是销售额的5%。

“全靠认识了一个有眼光的香江老板，问她进了这款香江那边最新研发的游戏机——怎么，高沙桑也有兴趣么”

高沙先生大为诧异，他还以为白井美琴肯定会遮遮掩掩，不想让这个发财的秘密为同行所知呢，但现在竟然这么爽快，不由让他觉得这里面有阴谋。

“白井小姐如此豪爽你难道不想再垄断独赚这份钱更久时间么”

白井美琴深吸了一口气，背诵道：“实话实说吧，我其实没多少本钱，一个月前还一文不名呢，怎么可能开得起自己的店。还是那位香江的韩老板，因为在曰本人生地不熟，又限于法律无法亲自下场。

所以据说是找了个东大毕业的大律师，给她想了个‘设备融资租赁’的加盟方案，几乎没让我出本钱就把店开起来了。

如今我虽然流水很高，但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了，手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2%，可以直接拿现，所以我觉得帮忙推销机器也不错。”

高沙先生不是很懂“融资租赁”这个概念，又细问了一下，这才确认“这家店开起来的过程中，白井美琴只是出了20万日元的首月房租，和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的”。

这种模式，在79年的中国，是绝对没有人会玩、敢玩的——连这个月刚刚成立中信信托的荣老板，都没见过这种大胆的业务。

即使在曰本，那也是非常罕见，只是法律上写着允许，实际上只有在大型工业成套设备案例上见过，每一笔至少是十亿日元/千万美元级别的大生意。