第一百零六章 压力（2/2）

张楚笑了笑回道，自己花那么多心思把东西做了出来，目的不是为了只做李中南这一个客户。而是想以这边为起点，然后推向全国。

全国的搅拌站有多少，这个是一个很大的数据，尤其是往后经济快速发展起来后，搅拌站更多。

不说大城市周围一大堆，就是那种五线六线或者没线的城市，起码也有一两个搅拌站。往后的混凝土不再是人工搅拌下就能用，必须由专业的地方生产才行。

所有的大工程，对于混凝土的强度等级都有明确的要求，而且还要提供各种试验报告才行，不合格的一般人可不敢要。

能把全国的搅拌站吃下来一半，这都是一笔非常大的数据，张楚都能好好的挣上一笔了。他自然不会那么短视，在第一家客户上面就砸了。

“小楚，我跟你说句实在话。我这人看人都是靠感觉，你给我的感觉不错。所以咱们认识时间不长，我也愿意跟你合作这个东西。”

“但是实际我心中没多少底，对系统这东西没什么底。我这搅拌站你做的好不仅能给你拉业务，也能让我有面子，所以剩下的就看你的了。”

“下面的人我到时跟他们打好招呼，让他们全力配合你。你们做系统的人说这系统能提高什么效率，能精准控制成本，规划生产流程。这些我都不怎么相信，我需要的是结果。”

到了自己的办公室后，李中南拍着张楚的肩膀说道。这是给张楚加压力了，张楚听后苦笑了下，随即给老李一包茶叶。

老李是真心想给自己这边上套好用的系统，他跟其他人的思想不一样。这个时候，一般的老板还真舍不得花那么多钱来整这种玩意。

几千块钱的进销存软件他们都要讨价还价很久，如果不是做账需要财务系统，估计他们连这个都想省了。对于他们来说，企业用来挣钱，能省点成本就省了。

张楚做过这些，自然知道。而这套系统价值几十万，如果做的不伦不类，张楚自己一样有很大压力，而且还会把自己前面打下的好基础全毁了。

他也想把自己的系统做的很完美，能够很好的契合这边的搅拌站，让用户用着舒心，数据准确稳定，这关系着这个系统往后能不能继续发展起来。

不过做系统这块，就是该沉默的时候必须要沉默，有些东西心理有个底便好。跟客户说的越多，被掏的东西多了，价值也就低了。

这是张楚以前实施得出来的经验，系统并不是万能的东西，有些东西跟管理也有很大关系。管理跟不上，系统用了也是白费，甚至还会跑歪。

李中南这边除了上系统需要费心，以后这边的流程管理张楚也得好好跟他沟通一番。要不然系统在哪个地方出了问题，还得找到相关的原因出来才行。

一般来说，在搅拌站上班的人。除了试验室那边的工程师，其他部门的人文化程度普遍都不会太高。

这些人要让他们知道怎么使用系统，怎么操作电脑。这都是需要张楚这边给他们去培训，这中间的难度要大不少。

“张总！你那边要的人，很快就要过来，你那边做好接收的安排没”

从李中南这边回铺面的时候，王小范的电话过来了。他说的是张楚年前委托他帮忙找的新人，现在已经过来了。

“好，我这边的办公室已经整理好了。他们什么时候过来到时你让他们联系下我，我去接他们。”

听到这个消息，张楚心中也有点高兴，终于又有人用了。这些新来的人，张楚准备先把他们分开培训下。

一部分人去商场那边做实施，一部分跟着自己和马晓燕把搅拌站这边的东西熟悉起来。这在接下来的一段时间中，都会是张楚的主攻方向。

除了这些，张楚还准备招几个程序开发过来。他这边现在的收入，养这些人问题并不大。一些关键东西，自己这边也得储备部分人，要不然总不能全靠张楚和马晓燕来维护。