第一百二十三章 明修栈道（1/2）

杜玉清又眨巴眨巴眼睛，狡黠地说：“人有很奇怪的心理，你随意给她的东西，她不会在意，只有她自己好不容易求来的才会加倍珍惜。这个让利的面子要你来做才合适，到时一定要她们再去店里买衣裳时才能答应她们，而且要看她们是否态度诚恳，还要一个一个私下地答应，让她们对人保密。”

婉娘点头，杜玉清一说她就明白了她的意思。经商这么多年，她对顾客的心理还是十分了解的，贪小便宜，期望获得别人额外的尊重是人们普遍的心态。但她尽管知道，却没有想得这么透彻，更没有想过预先做好方案。杜玉清总是比她高瞻远瞩，她的话也提醒她应该和明茂官把这些点点滴滴的经验总结出来，整理一套完整的方法来以备以后运用。

然而，杜玉清的下一句话还是让她出了一身冷汗。“你回去就把所有高档衣服的价格都提高两成。”

“……为什么”婉娘结结巴巴地问，她觉得现在高档成衣销售不好，还想降价呢。

“会买高档衣裳的人就那么多，价格低了，人家还看不上呢。再说，这些小姐们参加衣裳比赛的布料和做工虽然我们都是免费提供的，但我也要让她们看到价值。羊毛出在羊身上，以后不在她们身上赚回来怎么行”

大家哄堂大笑。好吧，自从经商开始，杜玉清变得越来越市侩计较，越来越像商人了。

杜玉清写帖子时犹豫了一下，这次杜府设宴要不要邀请郭良金和徐惠珍郭良金已经和她在明面上针锋相对了，邀请她会不会让人觉得是自己服软了而徐惠珍更是讨厌了，三番五次要上门来拜访她，实则醉翁之意不在酒。第一次，连帖子都没提前递，就直接上门来拜访。那时门房不知道她的底细，看她随行的丫鬟婆子穿着打扮都很体面，以为是什么了不起的人物，生怕怠慢了，还急急忙忙地把她从课堂里叫了出来。杜玉清很生气，对采苓说：你去给门房说，以后没有预约就说我正忙着，没空招待这些不着五六的人。

采苓闹了一个大红脸。上巳节她没有去，所以没有见过徐惠珍，一听门房报了徐家的大名，以为是杜玉清新结交的知心朋友，遇到了什么要紧的事情才急急忙忙地上门。看大小姐这样的反应，明显是不待见这位徐小姐的。采苓懊悔异常，大小姐最看中两件事，一个是练武，一个是姚先生的课，都不让人轻易打扰的，自己怎么犯忌讳了

她没有直接去回门房，而是回到后院找到了采薇，问这位徐小姐的底细。

采薇浮现一种不屑的神情，“原来是她呀，以后你就别理她了，她是醉翁之意不在酒。”看到采苓迷惑的神情，就把上巳节发生的事情一五一十地告诉了她。“这人谋划的是范公子呢，把我们小姐当跳板，还假惺惺地想与我们小姐交好。这是把人都当成傻瓜呢。”

采苓恍然大悟，也觉得很是气愤。她走到门房，迎面走上来一个眉眼伶俐的丫鬟，对着采苓笑道：“这位姐姐想必是杜小姐身边体面的姐姐吧，我家小姐对杜小姐一见如故，这不，几天没见就怪想的，因此冒昧上门，请姐姐不要怪罪。”