第795章先做C2C（求订阅）（2/2）

有失败就有成功，马雲现在相当于走了弯路之后，回到了捷径上，并且现在经营桃宝网，马雲不会再继续走这条弯路了。

便是看着陈楚良，一五一十，说道：“陈总一来就问到我们以前阿狸巴巴创业失败的死结，这是我们走过的一段值得思考的弯路。所以，在解散杭城阿狸巴巴的时候，我就总结过自己这两年失败的原因。”

马雲正视自己的失误。

逐一说道：

第一：我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业-平台-客户。经营的范围，大多集中在杭城，或者浙省。基本上属于很有局域性的小生意。

第二：在经营模式上。由于我们自己资金链不足，不能够很好的宣传平台，所以，很多时候，是我们自己去联系企业，那些企业还爱理不理，甚至在出货方面，经常存在失约的情况，又因为没有合同约束，导致我们的客户想要买到的东西，很多时候不能按时交付，久而久之就不走我们平台，走正规的交易渠道，去规避风险。其次，就是送货问题，虽然我们只是在浙省、杭城做，但邮递费用并不便宜，客户和企业都不愿意承担，最后，因为考虑到运送范围不是太远，我们干脆自己安排人专门送货上门，提升平台的口碑，这样一来，所有的风险和损失都是我们自己在承担，而且，我们一直走的是通过网站交易，不抽成的免费服务，等于是白给对方干活，自己贴钱进去，没有后续的资本支持，我们没办法继续养着一个公司的人。

第三：那就是我们团队，还没有找到，真正解决这种电商模式的方案。

所以，我们注定会失败。

一声叹息。

马雲算是给前两年的创业经验，画上一个人生遗憾的叹号。

这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。

按照马雲当初的设想。

以杭城为起点，做好了，就可以逐步打通全国的市场。

到时候，阿狸巴巴绝对是华夏电商行业的领头羊。

只是，事与愿违。

那时候的意气风发，最终得到的是自己想的太多，市场和环境决定他们这个模式行不通，现在，当然是解散公司，从老板变成打工仔了。

马雲脸上复杂多变的表情，表示着，这个从讲台上下海经商的男人，也经历过大起大落，也对未来有过无限的幻想。

只可惜，总是差了那么一点点就成功了，没坚持住，便是宣告结束。

陈楚良很能同情马雲的精力。

这就是华夏互联网草莽时期的模样。

所有的东西，都是摸着石头过河。慢慢的探索，从失败中总结经验，最终一飞冲天。

不过，听明白了马雲的话，陈楚良算是知道了为什么马雲的阿狸巴巴一直没什么起色。。

原来，马雲现在搞的电商，严格意义上说，是电子商务的升级版，那就是像上辈子金东，苏宁，以及后来天猫商城那样的b2c电商结构。

说实话。

一来就奔着这么大的方向去搞。

别说他叫马雲，就是换成陈楚良现在自己，恐怕一上来就搞不定。

因为，做b2c成本太高，没有强大的市场与配套支撑，凭着马雲的一腔热血，要想走在时代的先锋，这肯定是痴人说梦了。

摇了摇头，陈楚良也是叹道：“老马，你以前想的太简单了，凭你们以前的经营模式，说实话，没有几十个亿的资本砸进来，浪花都翻不起来一朵。”

听了陈楚良这句话，马雲脸上的表情都像是苦瓜一样。

“那，证明这条路行不通啊”马雲叹气道。

马雲有此一问，这说明，他难道还想继续重复以前的阿狸巴巴模式陈楚良的赶紧让他就此刹车，我们还是老老实实的做c2c吧。

因为，这才是马雲的老本行。

陈楚良便是不容置疑说道：“行肯定行得通，不过，这至少是三到五年以后的事情了。我们只是把它纳入我们桃宝公司的第二个五年计划里面。而现在，我们要考虑的应该是先把c2c做好才行。”

“c2c”马雲看着陈楚良，满脑袋都是问号。这不是和华夏其他电子商务公司做一样的东西，一点新意都没有他当初就是为了创新，才不走寻常路的。