第七章：固所愿，不敢请耳（2/2）

“南城真是人杰地灵，竟然会有小林你这样的人才。”

“互联网本身就是一个神奇的产业，可以一朝兴起也能一夕灭亡，创意对于互联网很重要，而创意的具体延伸便是产品，把握市场定位，应和用户需求，延伸企业横向发展，满足任何其一便是好创意，创意无限，我只不过是沧海中偶得一株而已。”

刘建国闻言脸上更是满意，本来他心中还有一点怀疑，但是听完这一番话，他莫名心安，目前国内对互联网的认知还没有那么直观，比起互联网行业人们更关注的是实业，一个高中生能够说出这么一番话，足以见底子了。林凡将刘建国的神情变化尽收眼底，笑而不语。

酒店客房内，两人正式开启了谈判。

刘建国表现的很坦然，“小林，你的百度百科确实很优秀，我公司确实有收购的意向，但是你的胃口太大了，没有一个公司会轻易放弃自己的原始股，而且你知道三百万意味着什么吗”

林凡很平静，即使刘建国现在的表情很气愤，“哦，这不是正好能看出百度对于我产品的看重”

刘建国语塞，“小林，我给你交个底，股份你是不用想了，我作主给你加到四百万。”然而刘建国失望了，这加的一百万对于林凡来说好像就是毛毛雨一样，林凡表情没有一丝变化。刘建国心中暗骂，这哪里是高中生，分明是老狐狸嘛！

“我对于百度的前景十分看好，钱我可以少要，但我必须要股份。”

刘建国笑了笑，“小林，你这样说我们恐怕就谈不下去了。”

“百度未来的定位不仅仅应该满足于搜索引擎，随着百度百科上线，将会与百度知道和百度引擎共同打造出一个用户搜索和用户主动提供资源的完美体系，而这势必会吸收一大批粘性用户。在确保百度引擎地位的时候，百度势必要转型，从而吸引更多的用户，为百度创造新的赢利点。”

有时候话不用说透，双方明白就好，刘建国的眼睛明显一亮，自从李彦宏提出竞价排名的策略后，这一直是百度的主要赢利点，甚至广告投入都不及，如果林凡能够为百度重新带来一款产品

“四百五十万现金，不能再多了。”

林凡扑哧一笑，“刘总，当初百度收购hao123可是愿意付出一千五百万和部分百度原始股份，它的技术含量还没有百度百科的高，不过是因为符合百度的战略，即使百度百科稍有不足，也不会差这么远吧，更何况我愿意要少量现金而获得股份。”

收购hao123无疑是百度收购史上的一项伟大战略，而日后百度上市hao123创始人才知道自己做了多么蠢的一件事情，当然也印证了百度的战略目光。

刘建国神色稍显尴尬，他之所以如此出价未尝没有拿捏林凡年纪小的缘故，“小林，我希望你明白hao123之所以价值那么多，是已经投入市场并已经拥有大量用户群，而你的产品如今只是处于创意阶段，我们无法为你的创意风险买单。”

林凡皱皱眉头，“一百万再加百分之一的股权。”

刘建国头摇的拨浪鼓一样，“小林，你这是在开玩笑。”

林凡顿了顿，“刘总，这样吧，你给李总打个电话，让我亲自来说，也许他会同意的。”眼前这事情明显无解，刘建国将信将疑的拨通了电话，将块头巨头的诺基亚递给林凡。林凡接过转身进了洗手间。

片刻后林凡从洗手间出来，再次将手机递给刘建国，刘建国聆听片刻，神色一正，“好的，李总，我明白。”

这次刘建国再看向林凡，神色顿时变得不一样了，伸出自己的右手，“林凡，我正式代表百度同意转赠百分之零点五股份，同时欢迎您加入百度。”

林凡理所当然地握住刘建国的手，嘴角轻笑，“固所愿，不敢请耳。”