第780章有求于人（2/2）

荆建点点头，确实是这个原则。由于确定了三大战略项目，易凯有许多专利就派不上什么用场，最多吃些专利使用费。而飞利浦有许多专利易凯需要。无论是出高价买，还是以后花费高额专利使用费，都很不合算，倒不如双方交换，各取所需。

“有什么问题吗”荆建问道。

米勒点点头：“那些专利飞利浦倒是愿意交换，就是要价太高。储存光盘那些，他们想要我们十六项专利。其他的那些到没什么，但有三项专利的估价，单价就基本等同于那些光盘专利。也许飞利浦已经知道我们战略转型，所以趁火打劫狮子大开口。”

“而游戏机项目，飞利浦听口气并不愿意合作，似乎他们并不看好这个项目。因此他们希望用现金或者等值的专利交换他们的专利使用权。总而言之，他们的态度似乎不怎么积极。”

“原来这样啊”荆建明白了米勒的意思，可能知道易凯有求于人，飞利浦就显得十分高傲。

然而让荆建头疼的是，易凯还真的是有求于飞利浦。也许现在的人以为dvd技术无非是新的存储技术，与3.5吋磁盘差不多，却根本不知道，这技术真正的市场不是在计算机，而是在电影、音乐、游戏等多媒体的运用上。

而飞利浦与sony公司完全在这技术上形成了标准垄断，那是比专利垄断更厉害的一种垄断，可以说根本就无法打破或者绕过专利。正因为如此，所以易凯对这些专利是势在必得。

脑中在权衡着飞利浦的条件，荆建却突然听到有人问：“老板，我有个疑问，飞利浦开出的条件简直是种侮辱，其实能看出他们根本就没有诚意，想要让我们知难而退。而我们为什么要继续这样无意义的谈判呢”

“哦”荆建发觉提问的是易凯技术部经理萨亚胡，就立刻受到启发，也许真的是这样，飞利浦并没有什么诚意。如果自己知难而退，他们也不损失什么。如果自己真的按他们的条件答应，飞利浦也不妨笑纳某个“冤大头”的大礼。

不过萨亚胡有了疑问，而且看其他几位技术主管的表情，似乎支持萨亚胡的说法，荆建就决定首先要统一自己的内部思想。

“博士，不知您对公司最新的战略项目有何看法?”

“真的要我说”萨亚胡看了荆建一眼，深呼吸了一口，鼓起勇气，“我认为短期内可以刺激业务增长，可以从长期来看，公司将没有持续发展的技术储备。”