第92章 逆向思维（1/2）

“老实交代，你到底是一直就这么想过，还是刚才为了让果果心里舒服些，才临时捏造这么安慰她的”

趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起身去拿零食招待冯见雄的当口。

田海茉轻轻扯了下冯见雄的耳朵，附耳过去轻声拷问道。

冯见雄没有正面回答，只是给了一个眼神：“你觉得呢”

田海茉很认真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟，不得不服气地叹息：“果然你是信口拈来的——估计当时要是让你说一番农民如何如何辣鸡的大道理，或者是吹捧别的某个社会阶层好话，你也能说得头头是道四平八稳。

你这种见人说人话见鬼说鬼话的口才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成缓解社会竞争压力、为他人提供同情心心理服务的好人。”

冯见雄微微一笑：“知道我的实力就好，如果必须站在真理那边才能喷赢别人，那我活着还有什么价值当然是要不管真理在哪一边，老子都能把人喷服。”

两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食回来了，幕后话题也就打住。

大伙儿吃着坚果，把话题重新切回生意上。

不得不说，冯见雄刚才那一番歪理，着实把内心微微有些自卑的农家少女高穗果感动得不行，将其引为知己。聊天时的信任度也随之爆棚，有什么就说什么。

冯见雄静静地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果如今刚刚起步的困难所在。

光卖辣酱，利润实在是太薄。“l干妈”的创始人也是一群小农思想的人，加上产品不愁卖，所以厂家品牌方给经销商留的毛利并不多。

大包装的一瓶花生辣子鸡，超市里卖16块，出厂就要12块多。算上物流和财务成本，超市这种跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。

而对于电商来说，这么廉价的东西，要给用户包邮费，负担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储成本花的少。

毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集中送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天单子打出来后再统一从那里快递出去。所以在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹相比传统渠道的额外开支了。

这样做对田海茉而言已经是最省钱的方式了，因为她事先还调研过市场，以如今07年的电商普及率，会在网上买调味品的，主要就是“江浙沪包邮区”的消费者。

而西南嗜辣地区的人虽然消费量大，但商家铺货也彻底，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有l干妈的辣酱，谁还耐烦上网买。也就江浙沪包邮区，本地人不吃辣，而外来嗜辣务工人群流动性、不确定性大，实体店铺货不彻底，才有网购需求。

一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓，自己的成本摊销自然不易。

如果不是稍微烧点钱撑渠道，她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。

在冯见雄眼里，这些问题倒还不算很严重——以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕，先靠风投支撑赔三五年再谈盈利，那都是再正常不过的了。

可田海茉的三观，却还不能接受那种过于超前的思想。

退一步说，就算田海茉内心够强大，作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。

“必须得找一点别的附加值高的产品一起做，把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来，我们的资金链才能勉强维持。否则，就只有想办法追加投资了，还不知到哪儿去拉呢。”

田海茉最终的结论，就是如此。

或者说，她和高穗果早就商量好了这个出路，只是如今再分析给冯见雄听一下。

冯见雄在给人咨询意见的时候还是相对持重的，他想了想，提醒道：“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么你们现在的物流包邮条件是怎么定的”

田海茉想都么想，就封死了这方面继续挖潜的可能性：“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了，我们算过，这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱，考虑消费者心理的话，这种东西也不可能会囤更多。”