第36章 品牌价值授权费（1/2）

双方唇枪舌剑，摆难度讲成本讲效益，讨价还价。

卖方的叫价才压到1800万、且要20%分批预付。而买方只肯应承到1200万总价、10%预付。

史妮可在一旁听着看着，觉得一阵阵无力感袭上心头：自己要苦练多久，才能有这种刚柔并济、恰到好处的口才或许，练一辈子也没有这种火候吧”

场内的言辞，火药味也愈发浓烈了起来。

“李总，我再强调一次！离了这个店，这门生意你国内别想找到第二个人帮你运作。只要你不肯和我合作，我出了这个门之后，将来要是被我看到你通过司法渠道驰名了，我绝对有能耐把你们l干妈搞臭信不信”

“你说我有没有就今天的谈判录音你觉得可能么以后我冯某人这个名字的品牌价值，都会比你的公司高。我犯得着用这种两败俱伤大家没脸的方法来搞臭你但是你别以为除了这种下三滥的小儿科，我就没别的招数了！”

冯见雄连番妙语，猛攻猛打，一再逼得买方不得不抬高预算。

李林那边也有些扛不住，又临时叫了个心腹的法务成本核算人员，一起帮着谈判反驳。

那些算法务账的家伙还算有几把刷子，咬死不放地说：“可是冯先生，你刚才的报价依据里面，对前期对第三方成本的核算有点问题。您是按照帮我们造假15个省的记录来做成本的。

但是我们经过此前的备忘调查，这些省份里其实有4个省份近年来吃辣市场培养得不错，已经有人在假冒我们了。

只是因为我们的市场份额还太小，打假的诉讼成本还不如在该省的利润，所以一直放着没打。但如果您要打的话，布局成本应该从不变成本中扣除掉……”

把那算法务账的家伙的话，用人话翻译一遍，大致上是这样的：比如，在吴越省这种不吃辣的江南水乡，或许06年l干妈已经有500万销售额、40万纯利润了。但是系统地打个假或许要超过40万的诉讼、取证、差旅成本，所以这些诉讼一直是隔着的。

但既然冯见雄已经到了“没假也要造假来打”的程度，这些人的存在无疑是帮冯见雄省一些做局的成本。

还价还到这么锱铢必较、open-bome的程度，那也是没谁了。

简直就跟那些拿着iphone的物料表来讨论一台手机该卖多少钱差不多。

冯见雄听得忿然不已，心说再被这么缠夹不清抠成本，这生意就别做了。

当下他斩钉截铁地摊牌：“老子做的是‘品牌运作整体解决方案’，值什么价要看疗效！你算我的成本干嘛成本关你屁事啊！要做做不做滚，这事儿全国我第一个想到，不找我你也别想通过别人做成！”

李林是要演红脸的，当下虽然被冯见雄强硬抢白了，却也暂时没出恶声。倒是他身边那个算法务成本的走狗忙着表忠心：“你这是什么态度这种生意收益本来就不确定，不算成本怎么付费”

冯见雄一伸手，旁边的史妮可立刻递过来一个文件夹。他拿在手里，对李林和潘华森然道：“李总，麻烦你让这个帐房出去。这些东西，我也就现在拿出来给你看一眼，让你知道我的实力。出了这个房间我是不认的。”

李林莫名感受到一股威压，更多的是好奇，竟然一挥手让手下人出去。

“李总，我……”忠心走狗不知所措。

“出去抽根烟吧。”李林不置可否地微微点头。

走狗离去之后，冯见雄把东西一摊。里面赫然是他当初和金成义之间的交易细节，包括所有协议原本的复印件。

这些东西，冯见雄是绝对不可以给第三方留下证据的，所以只许看，不许拿手机拍照。

李林看了些细节，倒是愈发暗暗心惊，坦白地问：“你是想证明给我看，你是‘有一贯找到新的法律空子的实力’的”

冯见雄傲然道：“差不多吧，所以，不要跟我谈成本，我有这个资格。”

该拉近关系该尊重对方的时候，也尊重够了。到了显示肌肉的时候，当然也要干脆。

该证明诚意的时候，就专心证明诚意。

该证明实力的时候，就专心证明实力。

李林默然微微点头，像是想明白了些关窍。