第20章 另类创意，一鸣惊人 (3)（1/2）

黄蜂，又称为马蜂，是当地一种能蜇人的昆虫，头胸部褐色，有黄色斑纹，腹部呈深黄色，中间有黑褐色横纹，尾部有毒刺。林则徐下令将这些昆虫装在尿壶里，封住壶口，再罩上红缨笠伪装成中国清军的水兵。涨潮时，林则徐命令士兵们将这些“伪装物”放出海面。这些“伪装物”随着退潮的海水驶向大海，英军会把这些“伪装物”当成清军水兵，开枪开炮将尿壶打破，黄蜂就会飞出来蜇他们……

一天，英国几艘军舰又来挑衅，载着一群趾高气扬的英国水兵的军舰，得意忘形地驶近虎门附近。突然，一位水兵发现军舰行驶的前方海面上有情况，就用右手指着目标，用英语大声高喊：“你们看，前面是什么”水兵们的眼睛一齐射向这位水兵所指的方向。

“是中国水军！”舰上的英国水兵几乎是同时发出高喊。

水兵们的喧闹声惊醒了英舰的指挥官。指挥官往前方眺望，果然发现海面上有大量的清军水兵红缨笠在游动，而且越来越近。

“目标，正前方，朝着红缨笠，开火！”英舰指挥官果断地下达了命令。

“轰！轰！……”英舰的大炮开火了。

“砰！砰！砰！……”英舰上的水兵手中的枪开火了。

急迫的枪炮声把无数发炮弹、枪弹送到了有红缨笠游动的海面上。

英国人满以为，一阵枪炮过后，那些戴红缨笠的中国水兵会全完了，发出一阵阵得意的狂笑。

谁知道，他们的笑声未停，却从浓烟中飞出了无数只大黄蜂。这些黄蜂发出嗡嗡的声响，遮天蔽日地飞向军舰，开始，英国兵不知飞向他们的是何物，待到发现是黄蜂时，也毫无办法对付它们。这些大黄蜂飞上军舰，见人就叮，直蜇得英兵“哇哇”大叫，一个个抱头鼠窜。不一会儿，一个个英国兵脸红眼肿，扔下武器，东躲西藏，有的用衣服包着头，有的趴在船上宁愿让黄蜂去蜇身上的其他部位，也不让它们蜇脸。可是，这些黄蜂在它们没有叮足之前，是不会善罢甘休的。有趣的是，这搏斗的场面，只有黄蜂在进攻，没有看到英兵有什么反击。

同样被黄蜂蜇得痛苦不堪的英舰指挥官一见形势不妙，急命掉转船头逃跑……

站在岸上的中国军民亲眼目睹了这场“战争”奇观，真是大快人心。

创意点评：

林则徐不愧是大智大勇的人，在他眼里黄蜂也是武器，并且足以击败有坚船利炮的侵略者，这真是一个绝妙的创意，不禁让人拍岸惊奇，黄蜂看似不起眼却有着抵挡坚船利炮的攻效，这就是奇思妙想所创造的奇迹，突破思维定式的束缚，天堑也能变通途。

泥土里藏黄金

小杨高考落榜后，就随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。可是他发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作很难。

就在他准备离开北京时，机会却来了。有一天在市内闲逛，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢”他走过去问。老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”“那您为什么不放点泥土进去呢”“城里哪儿还能轻易找到泥土！得跑到郊区才有呀。”小杨说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”老人听了很欣喜，忙说：“真的”

第二天早上，那位老人果然在原处等小杨。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给了他15块钱。

北京的泥土竟这样值钱！小杨仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗有了这个主意他又提着泥土出发了。

还别说，通过这次推销小杨真挣了20元钱，他一方为了自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟20元钱实在太少了。

问题到底出在了哪里为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你买给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗”他这才明白泥土里还有学问呢。

找到问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，他净挣了三千多块钱。

三个月后，小杨接到的订单又多了起来，有时候一天能挣五百多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类a级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，他一个人忙不过来，就雇了一名员工，表哥也过来帮他的忙。

有一天，他表哥告诉小杨，他当保安时所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花，可能需要一大批花盆土。他听了眼睛一亮：自己以前只知道把花盆土卖给居民，从来就没有想到过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗于是，他立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一笔业务，他就挣了三千多块。

这件事对小杨的触动很大，他决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给表哥操作。这样一来，他的营业额比以前增长了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次性在他那里买了三万多元的泥土，他除掉成本开支足足挣了一万元。

创意点评：

奥地利作家茨威格曾说：“伟大的事业降临到渺小人物的身上，仅仅是短暂的瞬间。谁错了这一瞬间，它色不会再恩赐第二遍。”一个明智的人总是能抓住最不起眼的机遇，把它变成美好的未来，而那些坐等机会降临的人，只能摸到机遇老人的秃头。