第11章 发散思维，异想天开 (3)（1/2）

卖画毁画

一位印度人拿了三幅名画，这三幅画均出自名画家之手。恰好被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大地涨价，那时自己一定会发一笔大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。

于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅”

“你是三幅都买呢，还是只买一幅”印度人反问道。

“三幅都买怎么讲只买一幅又怎么讲”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后，再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能占着点儿便宜，多买少算嘛！

印度人并没有直接回答他的问题，只是表情上略显难色。美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，一幅要多少钱”

这位印度人是一位地地道道的精商，他知道自己的画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，他要是看上，是不会轻易放弃的，肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出，这个美国人已经看上了自己的画，心中就有底儿了。

印度人于是装做漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意地买，我看你每幅给250美元吧！这够便宜的！”

美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元也不想多出。于是，两个人讨价还价，谈判一下陷入了僵局。

那位印度人灵机一动，计上心来，装做大怒的样子，起身离开了谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬，两幅画少于750美元不卖。

美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要750美元。于是，强忍着怨气还是拒绝，只是希望少一点价钱。

想不到，那位印度人不理他这一套，又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱

想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢你这不是存心戏弄我吗”

这位印度人回答：“这三幅画出自于知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，这幅画750美元不卖，如果你想买，最低得出价1000美元。”

听完后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以1 000美元成交。

创意点评：

人常说：“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面，是赚取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱竟然高于开始时三幅画的总和，这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。打破传统规则的束缚，用创意扭转自己的不利形势，就能看到成功的路标。

逼出来的“黄金”肉

据说，以前我国古代某部落的一个年轻伙夫，一次部落首领宴请宾客，他充当一位善于做菜的女仆的助手。在轮到该上第七道菜时，担任主厨的女仆突然昏倒了。这时，外面又正在催促赶快继续上菜，急得这个年轻伙夫满头大汗。在这样的紧急情况下，他急中生智，抓了一把鲜嫩的瘦肉，裹上蛋黄，丢入油锅，然后三炒两炒便做成了一道菜，连忙送到宴席上。首领吃了十分满意，宾客也吃得津津有味。宴会结束后，首领询问这道菜叫什么名字，左右的仆人们都答不上来，只得如实禀报说，这道菜是伙夫做的。首领下令要立即见这个人。这位年轻的伙夫听说首领要见自己，心想这下糟了，大祸临头了！他战战兢兢地走到首领的面前，当首领问他这道莱叫什么名字时他脱口回答说：“回大人，这道菜叫黄金肉。”首领听了哈哈大笑，连声说道：“不错！不错！这道菜做得好！名字也取得好！”

作为做菜女仆的助手，在女仆昏倒后，那位年轻伙夫有责任代替主厨做好菜及时送出。如果袖手不管，首领怪罪下来，轻则会挨打受骂，重则有杀身之祸，他这时自然不免会急得满头大汗。可是他没有急得只会像热锅上的蚂蚁那样团团转，却是情急生智，想出了一个好主意：随手抓了一把鲜嫩的瘦肉裹上蛋黄便丢在油锅里炒。他创作出“黄金肉”的这个灵感，显然是被逼出来的。

创意点评：

逼迫也能出美味，逼出来的灵感作为一种激发灵感思维的创新思考方法是指：在紧急情况下，不可惊慌失措，要镇静思考，以谋求对策。情急能生智，解决面临问题的某种答案或启示，此时有可能在头脑中突然闪现，这是一种急智，也是你面对困境不得不具备的一种思维品质。

实验出真知

亚历山大弗莱明于1881年出生在英国北部。中学毕业后，他如愿考上圣玛利亚医学院，毕业后从事免疫学研究。

1922年，弗莱明在研究工作中盯上了葡萄球菌。葡萄球菌是一种分布最广、对人类健康威胁最大的病原菌。人一旦受伤伤口感染化脓，其元凶就是葡萄球菌。可当时人们对它没有什么好的对付办法。

很长一段时间，弗莱明致力于葡萄球菌的研究。在他的实验室里，几十个细菌培养皿里都培养葡萄球菌。弗莱明将各种药物分别加入培养皿中，以期筛选出对葡萄球菌有抑制作用的药物。可是，一种种的药物都不是葡萄球菌的对手。实验，一次次失败了。

1928年的一天，弗莱明与往常一样，一到实验室，便观察培养皿里的葡萄球菌的生长情况。他发现一只培养皿里长出了一团青绿色的霉。显然，这是某种天然霉菌落进去造成的。这使他感到懊丧，因为这意味着培养皿里的培养基没有用了。弗莱明正想把这只被感染的培养基倒掉时，发现青霉周围呈现出一片清澈。凭着多年从事细菌研究的经验，弗莱明立刻意识到，这是葡萄球菌被杀死的迹象。