第六章 创新销售（1/2）

在知青经理部办公室，钱国富找来谌玲，一起仔细琢磨承包合同，研究经理部的工作。

谌玲建议道：“国家实行双轨制，知青经理部也是市副食品公司的下属单位，只不过“国有民营”转换经营机制，市公司的所以销售网完全可以利用。”

钱国富听后，颇为赞同。说：“我们要在短时间建立销售网，不可行。依托现有资源，以利益为纽带，让利共享，事半功倍。”

谌玲调笑说：“你的肚子里墨水多，说话文绉绉的。”

谌玲接着表扬说：“经商方面，看问题就是准！”

钱国富感概道：“知我者，玲姐也。我遇见你，是得到宝了！”

谌玲脸一红，高兴地说：“正经点。”

钱国富讪讪的说：“我先联系一个作为试点。可以的话，就快速推广。”

钱国富与谌玲赶往江城市区的江城副食品一店，这是全市公司最大的店。

胡焘说：“曲牌酒？销路一般，你给老哥什么价？”

钱国富说：“我在原有的基础上让五个点。不过，你老哥必须是拿钱取货，不能赊账销售。”

胡焘知道钱国富资金紧张，经销曲牌酒利润大，自家店资金充足，互利共赢，满口答应：“好，老弟，明天我就进货，为中秋节做准备。”

钱国富说：“老哥，你要多少？我明天送过来。”

胡焘说：“呵呵，你的服务不错嘛！可以，我要五十箱。”

谌玲说：“胡经理，我们的曲牌酒马上成为俏销货，你不多进些？”

胡焘受到鼓舞，说：“好，一百箱！”

谌玲笑着说：“哪，我明天带发票哦，你准备好钱。”

钱国富没想到第一笔生意如此顺利。

中秋节还有一个月，钱国富按照与谌玲商量，曲牌酒的销量是关键，由于价格优惠，只要销售量上去，自己的利润一点不少。于是，定下厂价直销，供需见面，由知青经理部组织召开首次曲牌酒订货会，向全市推广销售。