第一四一章 流量与用户（2/2）

换句话来说，流量不可能凭空产生，流量的背后，是一个又一个活生生的人。

所以，争取“流量”的层次比争取“用户”要低得多，如果能争取到足够多的“用户”，通过源源不断的用户行为，流量自然而然就能产生。

而要有“用户”这个概念，就要为自己的互联网产品定义功能，即“用户怎么用”的问题。

如果自己的互联网产品“无用”，那用户就会流失，流量就会消散，互联网产品的变现就变得非常困难。这就好比是大家聚集在空地上看了一场华丽丽的焰火，虽然看的时候感觉很精彩，但是焰火散了，人也就散了，什么都不会留下。

事实上许多互联网项目的失败，就是因为他们将这个项目做成了一种“焰火”，虽然短时间极速膨胀，但也会迅速消散，来得快去得更快。

所以李枫的观点是，线上产品的定位要向线下看齐，就像经营一家实体店一样去经营线上，就好比在线下，要对自己的店铺进行定位，做餐饮就做餐饮，做零售就做零售，找不准清晰的定位，就无法摸索出合适的商业模式。

只有通过精确的自身定位，才能分析自己的潜在客户人群，从而制定出更为精准的营销策略。

这些观点，其实在线上的互联网领域同样适用，甚至更加适用。

薛国强也一直在用李枫的观点来指导银河浏览器的研发工作，即以“用户”为先导，而非“流量”。

这样一来，银河浏览器在设置上，就推出了会员制这个浏览器领域首创的制度。

传统的浏览器并不需要注册一个账号，只好安装完成就可以使用。

而银河浏览器增加了账号注册功能，只要用户注册了账号，系统就会为用户提供“网址收藏”、“个性皮肤”、“积分商城”等会员功能，这些功能不仅实用，而且能为用户带来实实在在的好处。

通过会员注册这种方式，薛国强就能有效地掌握当前的真实用户数量、用户的使用习惯、登录浏览器的时长、每个省区市的注册数量等等数据，通过这些数据的分析和比对，就能为拓展市场制定出更加精准的营销方案。

可以说从研发到营销，整个流程是一环扣一环的，良好的营销能促进再研发，再研发又能促进再营销。

只要进入了这种循环模式，软件本身也就进入了螺旋加速上升的通道。目前的银河浏览器，就是按照这种模式去走的。

结束了与薛国强的通话，李枫看着网吧里的这批电脑，就让他们成为银河浏览器的一个推广基地。

李枫立即从软件市场下载了银河浏览器1.0版，并打开网吧管理后台系统，开始通过网吧管理机的分发程序，为乐园网吧里的三十台电脑统一安装了银河浏览器。

大约半个小时之后，网吧里的所有电脑都安装了银河浏览器。