第七十二章 三位一体模式（2/2）

“但万事开头难，合作社成立之初，势必会面临诸多压力。”李枫继续说道，“比如资金压力，渠道压力等等。大家期盼中，最直接也是最有效的一条举措就是统购统销，但是面对当前的不利局面，统购统销如何实现，不知道大家有什么主意”

众人面面相觑，这个问题一直是老大难问题，南桥村的水产合作社也很难解决，一直以来都是根据市场供销形势的变化，只有在销售旺季，才开启统购统销。

即便在行情好的时候统购统销，但是合作社在价格方面就要比市场价低三成，不少养殖户由于没有更好的渠道，只能交由合作社销售。

这里面其实就产生了不少的猫腻，甚至对于某些关系户，合作社还会差别对待，提高对关系户的收购价。

但是由于账目不公开，大伙一直找不到证据，也拿合作社那几个管理者没办法，只要日子还过得下去，就只能睁一只眼闭一只眼。

李枫见众人都没什么办法，继续说道：“这些天来，我也在思考这个问题，就是如何把咱们的水产品卖出去。如果卖不出去，合作社的资金链就要断裂，统购统销的美好愿望就要落空，大伙就有可能吃不上饭，咱们可不能走南桥村水产合作社的老路。”

“是呀，绝对不能走原先合作社的老路。”

“老办法行不通啊，但是也没有更好的路子。”

“要是有新办法就好了，就现在这个市场行情，难啊。”

……

众人你一嘴我一嘴地议论开了，大家都知道，愿望是美好的，但现实是残酷的，要想把合作社办好，依靠传统的思路肯定是不行的，必须要想出一套适应实际的新做法。

但是究竟是什么做法，大伙也基本是一翻两瞪眼，这帮大老粗除了打麻将特别灵光，其他方面就没什么能耐了。所以想了老半天，大家多没有靠谱的点子，在一番议论之后，纷纷将一对对小眼珠望向了李枫。

李万达说道：“枫枫，你就给大伙详细说说吧，我知道你一定有想法。”

李枫也是先卖一个关子，让大伙知道这件事的难度，知道做带头人的不容易，否则日后一旦出现问题，很难掌控局面。

“我的想法是，我们要掌控下游，提高产品的附加值。”李枫说道。

李枫的这些话，听得这帮文盲一阵懵圈，其中一个胡子拉渣的大叔眯着小眼睛说道：“大侄子啊，你是文化人，我们都是一帮大老粗，你讲得实际一点，否则我们听不太明白。”

不少人点了点头，脸上一副智商掉线的状态。

“讲得简单一点，就是咱们的合作社，要以水产品加工厂为依托。”李枫说道，“合作社收购各家的水产品，然后统一交由水产品加工厂，制作成鱼干片、鱼丸等水产加工制品，以加工品的形式进行销售，这样一来，就能避开庞大的竞争压力。”

每年仙湖的禁渔期一过，一般都能迎来一波水产品供大于求的市场行情，所以要想规避风险，最好的办法就是提高产品附加值，走水产品加工这条路。

这样一来，水产品即便销路不好，也可以由自己的加工厂统一收购，然后制作成保质期更长的加工食品，从而大大缓解因滞销而造成的死鱼等浪费现象。

李枫把自己的这个设想跟大家详细地解释了一下，他的基本生产经营模式，就是“水产加工厂+合作社+养殖户”的三位一体模式，未来的龙头不是合作社，而是水产加工厂。