第73章 有故事的人（2/2）

“前几年出了点事故，后来被封杀了，哎，都是命，不提也罢…”

林海东垂着头叹了口气，

陆辰隐约可以感觉到对方身上也有故事的，无奈对方不提，他也不便继续深究，索性问道：“东哥，我的平台现在要扩展，可员工多以学生为主，急需一批有能力，有志向，有社会阅历的人士加入，不知道你是否感兴趣？”

听着陆辰接连几个高帽，林海东一时间有些愣住，呆望着陆辰一会应道：“怎么？你…你觉得我合适？”

“当然，不然我干嘛特意跑来跟你见面？”

陆辰笑呵呵答道。

“那‘惠生活’具体做什么？我又能做什么？”

林海东疑惑问道。

紧接着，陆辰将‘惠生活“平台未来的价格和功能毫无保留地一一告知，所以没涉及具体运营模式，但基本功能还是很清晰。

“招商入驻？赚平台管理费？”

林海东问道。

“不，不赚管理费，而是利润分成。”

陆辰解释道：“前期不收平台费用，我们帮商家推广，商家卖出去东西，所得利润再分成，商家没风险的，卖不出不产生费用。”

“这样，那我们的优势是什么？何以让商家来入驻呢？”

林海东再问。

“我们的优势就是现成的大学生客户资源，庞大的市场群体。”

陆辰笑着再次解释：“至于大学生如何来，就是销售返利，二级分销佣金模式，老带新赚取佣金。”

“返利？二级分销？”

林海东很明显还不能消化，再次问道。

“没错，返利就是我把我们从商家分成所得再返一部分给学生，性价比高，客户自然买单；二级分销是我们所有客户都可以成为我们的推销员，通过它的推荐码购物，老客户也能赚佣金。”

陆辰再次答道。

“哇，那这个模式厉害，那岂不是前期发展一批种子用户，以后就是滚雪球？”

林海东有些兴奋。

“可以这么说，但这里面涉及很多细节，分销结构层级等，还需要细化，一时半会说不清。”

陆辰摆手问道：“可我就想知道东哥有兴趣来加盟吗？”

林海东听完，没有回答，顿了一会陷入沉思，陆辰索性自顾自喝茶，也不着急。

“陆辰兄弟，那么我们的商家对象呢？”

林海东问道。

“淘宝上以学生为客源的商家，都是我们的目标客户，至于如何谈，那就是你的本事了。”

陆辰笑呵呵答道。

林海东是个人精，一下子就明白陆辰的意思，微笑着连连点头。

“怎么样？”

陆辰笑着耸了耸肩：“不用急着回答，回去好好考虑也行。”

林海东没有说话，想了一会问道：“兄弟真信得过我？”

“初步接触还好，东哥身上有故事，你既然不说，我也不打算问。只是我觉得每个人的过去不代表作未来，最重要是在苦熬的过程中是否能坚持住，这社会永远都是“剩”者为王。”

陆辰淡淡一答，事实上他向来都嬉皮笑脸居多，很少这样严肃的说话，一时间吴敏都有些适应不了，可偏偏还反驳不了。

林海东顿了顿，再次打量了陆辰一番，这一次他没有犹豫，直接拍板道：“行，既然兄弟看得起，我没什么好说的，反正已经混到底了，我就不信还能比现在差。”

洽谈很顺利，随后几人又简单吃了个饭，洽谈了一些细节就敲定了加盟意向。

“哥，你真觉得这个人可以？”

送走了林海东，吴敏站在一旁不解问道。

“行不行很难说，但我喜欢一些身上有故事却还未迷失自己的人合作，因为在他们身上，我能看到那颗与生活抗争的心。”

陆辰微笑着揉了揉吴敏的脑袋：“只有不放弃生活，才不会被生活放弃。”

陆辰的话，让吴敏心头深深一震，她突然想到自己，何曾不是一个有故事的人。

“哥，其实…你跟雪儿姐也是有故事的人吧？”

吴敏突然抬起头看着陆辰问道。

“昂？”

陆辰不解地看着吴敏：“为什么这么问？”

“不知道，我就感觉你们身上也有故事，挺深沉的，可也很吸引人。”

小秘书歪着脑袋可爱地答道。

陆辰看了看对方，笑而不语，眼神对焦之际，吴敏明显可以感觉道陆辰眼睛里一片深沉，可那闪着的光究竟是什么，小秘书也看不透。

“走了，回去。”

陆辰没作解释，而是自顾自迈开了脚步，朝着停车场走去。