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第45章 上篇(1/2)

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上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第九章问话场景9:坚守还是摊牌:谈判桌上的问话术

第三节 谈判必杀技:将反诘进行到底

迷你场景屋:商业谈判中,当对方故意示好甚至示弱时,如何用反诘的方式探听出对方的真意图。

问话故事会:

谈判已经进行了两个小时,还没有最终的结果。甲一直希望乙能够购买自己的产品,但乙总是犹豫不决。

甲:“其实您应该能够看出我方的诚意,我们之所以想跟您合作是因为贵公司的实力以及业界的声誉,所以,您就不能再考虑一下”

乙:“考虑什么通过什么考虑只是因为贵方的诚意商业交易、产品质量得有保证,贵方有过硬的资本吗”

甲:“当然有啊。”

说着,他顺手拿出一打资料。

“您看,这是我们给上家企业提供的产品,以及他们对产品做出的评价。方同公司您知道吗这家公司还是不错的。”

乙一听,脸色突然变得不好。

“方同公司就是你们给他们提供的商品”

“是啊,您听说过那就更好办了。”

“是更好办了。现在我可以郑重地跟你说,谈判到此就可以结束了。知道你们把方同害惨了吗产品质量不达标,外观老旧,一到货就长时间积压,根本卖不出去,这就是你们提供的优良服务,你们的诚意”

“不会吧,您可能是搞错了。”甲有些慌张,“噢,是我拿错了材料,我马上让人拿对的来,马上就好。”甲似乎更加忐忑。

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