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16送你一把裁纸刀(1/2)

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代冯太太把冯遇送到机场,冯遇的那辆奥迪a6便归许半夏所有了。许半夏估计冯遇这一去没个一周回不来,人英明起来的时候实在没办法,把车去典当了,自然就有更好的车送上来给她开。

回到家里,许半夏干脆取出房地产证,直奔评估中心估价,再找相熟的银行,找朋友帮忙,把房子也押了,做出抵押贷款。因为处处都是熟人,办事麻利得很,估计第二天就可以拿到抵押贷款,所以从银行出来,许半夏便通知小陈,有多少废钢上来就收多少,叫人四面出击收购废钢。现在再从钢厂进材料是排不上号了,只怕是连钱都交不进去,不过不急,东山不亮西山亮,收废钢拿到手上压着也是一样,这会儿的废钢还是春节前的价格,走街串巷收废品的人反应终是稍慢一拍。

回到堆场,童骁骑已经离开,小陈因为许半夏的吩咐开始忙碌。只有野猫高辛夷正在打电话,一见许半夏进来,立刻叫道:“胖子,我爹要见你。”

正好许半夏的手机响,一看是赵垒的,忙对高辛夷道:“等下我过来跟你爹讲。”便走出去接电话。看来父女关系有所好转,不肯叫爸,起码肯叫声爹了。“赵总回来了”

赵垒道:“昨天回来的,你今晚有没有空见面吃饭说几句话吧。”

许半夏心想,这倒好,新年新气象,人吃香不少啊,两个大人物争着要约她见面,好有面子。那么见谁呢原来成了大人物也有做大人物的烦恼。有诗云,生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,两者皆可抛。整首里面都没有金钱两字,看来钱是不入流的,人更应该注重爱情。当下毫不犹豫地答:“好啊,那我晚饭有地方了。”心里不知怎的想起老苏的腊肉腊肠,这会儿肚子已经开始有点饿,还真是很想。“赵总看来没事吧”

赵垒道:“晚上吃饭的时候详谈,现在我不方便。”

放下电话回办公室,许半夏感觉事情没那么简单,如果没事的话,一个“没”字就说清楚,还有什么方便不方便的可能还是比较啰唆。

高辛夷一见许半夏进来,立刻也不管她爸在那头还哇啦哇啦地说什么,就把电话递给许半夏,自己蹦蹦跳跳出去找漂染的兄弟们玩去了。许半夏听高跃进正说着话,忙打断道:“高先生,是我,小许。野猫跑出去玩了。”

高跃进愣了一下,这才道:“哦,小许,你好。是不是因为知道辛夷身份了,你就不安排事情给她你不用照顾她。”

许半夏笑道:“我没照顾她,再说别人又不知道她是谁,要使唤照样使唤。今天第一天上班,没什么事,明天就忙了。”心里却想,人家该做的早做了,还等你来问

高跃进道:“好,好,别担心她吃不消。小许,想与你单独谈谈。”

许半夏非常惋惜地道:“不好意思,高先生,今晚已经约了朋友谈点事。不急的话,可不可以改期”

高跃进笑道:“这样吧,我另外找个时间,定下了就提早几天通知你的秘书高辛夷,挤进你的行事历。”

许半夏一听奇怪,怎么这个高跃进老是寻她开心,便当不知道地笑道:“好啊好啊,这招得向高先生学着点,赶明儿咱把这话当绝活儿亮出去,把人家震得一愣一愣的,当我们也是高先生这样的高人了。”

高跃进本来就是跟许半夏玩玩的,上回说话有趣,这回不知不觉又开上了玩笑。自从位高权重后,人们要么跟他说话很恭敬,要么与他旗鼓相当的人已经没了开小玩笑的兴致,不过黄色段子倒是一个不少。也有女孩子反应快的,却又没有许半夏的见识。只觉得与许半夏说话很轻松愉快,说什么,对方都有清亮诙谐的回音,好玩得很。这会儿被许半夏取笑回来,也不觉得什么,只是笑着道:“好吧,再麻烦你管一下辛夷,叫她早点回家。”便收了线。

许半夏心说,野猫家学渊源,早在家外有了香艳的小窝。但事关兄弟的幸福,怎么也不能说出去。想到这个,忙给童骁骑一个电话,向他通报最新进展。

许半夏历经下班高峰的塞车,艰难地抵达约定饭店的时候,已经迟到。不过等她飞快地赶进去一看,赵垒还没到。也是,她许半夏能遭遇堵车,同样在郊区的赵垒照样也会遭遇堵车,堵车可没外资内资的区别。虽然已经明知赵垒对她的印象大为良好,但此刻还是必须戒骄戒躁,不能拖下哪怕是一分两分。想到赵垒是昨天刚到,一回来不知有多少大事等着他决策,而他却把回来后第二天的晚饭安排为与她许半夏共进,可见她目前的重要性。想到这儿,许半夏心中有丝微妙的愉快感受在胸中弥漫回荡。

足足等了三刻种,期间虽有赵垒两个电话过来交代行踪,许半夏还是等得够呛。原来赵垒并不是塞车,第一个电话来的时候,他还没离开公司。不过许半夏会得替赵垒找理由,忙嘛,谁都有脱不开身的时候,只要预先知道招呼一声就好了。

赵垒来的时候,许半夏正科学地研究菜单,计算着点哪一个菜,才可以保证摄入的脂肪不超标,而又可以充分补充蛋白质。减肥与保持旺盛的体力,这是一对动态的矛盾,不过如果减肥影响到平日的体力,许半夏会毫不犹豫地选择暂缓减肥。她节食,但不走极端。

“小许,研究出什么菜今天点菜就归你了。”许半夏闻言抬头一看,见赵垒不知什么时候坐到了她的对面。“不好意思,刚准备出门的时候,一个大客户过来,我不能不和他寒暄一会儿再把他交给副总去陪。”

许半夏立刻从这话中听出今天赵垒所要谈话的严重性,不过还没等她说话,点菜的小姐已经盈盈而来,细声细语地问可不可以点菜了。许半夏把菜单交给赵垒:“赵总吃什么”但赵垒只说随便,许半夏就按自己的研究成果点了几色。小姐例行公事地最后问一句主食吃什么,许半夏看向赵垒,“赵总,我晚上不吃主食,怕淀粉太高,不过这儿的鸡汤青菜面疙瘩味道很好,你是不是来一个”

赵垒点头道:“就这个吧。”随即做了个手势,很潇洒,点菜的小姑娘立刻心领神会地走了。许半夏后来回家后照着练了几把,发现怎么也练不出赵垒的那种感觉。“怎么样,这几天看着涨价,心里感觉很好吧”

许半夏笑嘻嘻地道:“咱们也算是经过风雨的人,涨这么一点点还不是很放在眼里。最近我看见废钢市场还没启动,就筹了点钱进废钢,准备追涨。”许半夏怀疑赵垒要说很私人的话,否则不会这么急地想见她。但他的地位与许半夏相差悬殊,高出太多,一下对她许半夏推心置腹可能有心理障碍,不如由她许半夏主动一点,先说出自己最近的打算和行动,给赵垒心理减负。她许半夏不过是个小商人,要什么身段面子,随时都可以自己先出手踩自己几脚。

赵垒听了微笑道:“有见识,但你还哪来的钱”

许半夏笑道:“我把两处房子抵押了,我算了下,即使是现在进了立马转手就出,赚头拿来付抵押贷款利息还是绰绰有余,何况我很看好未来的价格走势。”

赵垒听了点头,深刻地,比春节前许半夏冒险筹钱串材押货过年的那一次还要深刻地感受到,这个许半夏赌性不小,换种角度说,她的魄力超常。春节前那阵,赵垒虽然支持许半夏屯货,可还只是劝她部分屯货,先套出一点现金或者可以寻找其他活路,可被许半夏拒绝。虽然事不关己,赵垒还是可以感受得到许半夏所承受的巨大心理压力。要换作是他的话,这会儿是绝对不会再孤注一掷,抵押了房屋,可以说是倾家荡产地再行杀入战场,再取几分险过剃头的利润。可这个许半夏做了,还满脸的满不在乎,赵垒这时候真不知该如何评价许半夏,是莽撞还是胆大心细如果是前者,那他得修改今天此行的打算了,如果是后者,那真是捡到一块宝。只是究竟是前者还是后者,须得在饭桌上好好弄清楚了。

所以赵垒非常直接地道:“哦,说说看,你是怎么算的。”

许半夏倒是有点吃惊,不过既然赵垒都开口了,她没有推却不算给他看的道理,便从包里拿出一本便笺,一边说出各个环节目前的价格,一边顺手就在纸上写出流程图,算出最终的毛利,然后撕下那张纸交给赵垒。对于许半夏把那些价格的零头都说得那么清楚,赵垒还不觉得有什么异常,因为他自己也记得很清楚,这是吃饭的本事。但对于许半夏不用计算机,随口就把那些价格加加减减,得出一个准确的数字,这个本事赵垒有点佩服了。有这种本事的人,随时都可以对市场上的价格产生反应,敏感程度一定可以超过寻常人。赵垒足足对着那张纸好好看了一小会儿,才在心里确定,许半夏抵押房子进废钢的决策没错。

至此,赵垒已经明白,许半夏这个人与他往日见过的那些小商人有点区别,她不是那种跟风或只是利用某种特殊社会关系做生意的人,这个人做生意,主要靠的是精确的计算和锐利的眼光。许半夏是个人才,应该抓住她为我所用。赵垒微笑地把纸撕了,放进烟灰缸,道:“小许,这一手算计着实高明。”

许半夏笑道:“算了也白算,资金不够,手脚给捆住了,施展不开。好不容易这回利用一下老宋公司的钱给自己弄一票大的,又搞得这么狼狈,真是的。赵总别夸我了。”

赵垒笑了笑,可不是。但也就这种情况下才能够考验一个人化不利为有利,扭转乾坤的能力。“除了进废钢的打算外,最近还有什么长远的打算”

许半夏道:“有,想把我堆场附近的地都买下来,趁施工队围海造堤的时候,修个可以停靠万吨船的码头,这样的话,以后可以跟银行谈贷款了。不过这得与老宋谈谈,最好还是可以继续用去年进俄罗斯废钢的方式操作今年的生意,否则我那一点钱还不够分两个地方使。如果赵总你在以后的操作中继续支持我的话,倒是没什么问题了。”

赵垒自然知道他的支持是什么,就跟上回在北方时候的许诺差不多。“但是,小许,你有没有考虑过,最近那些码头的生意都不好做你要做码头的话,不会去承包一个吗”

许半夏笑道:“这话去年夏天在杭州开订货会的时候,我也与冯总说过,那时是冯总提议我吃下那块地造码头,我觉得不行。后来回家考虑了几天,觉得这个主意不错。如果我继续借用老宋公司的资金这么操作下去的话,我自己的量首先就很大,然后老宋既然在这儿设了分公司,他们的量也不会小,我很不好意思地把赵总你们公司的量也算了进去。这么一算的话,我看亏本应该不会亏了。这还是第一层考虑。第二层考虑是我准备发展工厂,我既然没有充足的资金,所以只能一步一步来,先把配套的设施造起来,运转起来,先开始赚钱,然后再发展高深的。虽然我目前还没有看准究竟是上哪一行,但码头配套对于我这么合适的地理位置而言,不上简直是没有道理。先不说以后究竟能不能上合适的工厂,起码对现阶段而言,堆场有个码头配着,做生意可以活络很多,资金借贷也可以又多一条银行的渠道,没什么不好的。”

赵垒非常认真地字斟句酌地听完许半夏的话,心里直呼高手。因为围海造堤在前,所以许半夏建造码头的费用可以减少很多,否则那条长长的引桥无论在建造上和以后的运转成本上,都是笔不小的费用。而且,赵垒又为许半夏心中那幅宏伟蓝图倾倒,看不出,她会有如此深远的打算,无论许半夏以后能不能实现她今天口中所说的打算,她目前走的每一步应该说都是脚踏实地,正确非常,码头的建设,如她所言,是条很好的路子。没想到这个平日里笑嘻嘻的女人,其实是个如此深谋远虑的人。以前看轻她了。

至此,赵垒对许半夏的态度已不再似从前那般居高临下,开始把她看作是一个有点危险的,或许难以操控的,但显然很有信誉的合作者。只是怎么合作呢摆在许半夏面前的是两条赚钱的路,一条是进口废钢做串材,一条是很长远的工厂之路。前者,自己是可以掌控的,而后者……赵垒没有把握,他拿着投资人这么雄厚的资金做工厂,也是感觉非常困难,何况许半夏如今还没什么规模,连自己住的房子都要抵押出去。蓝图是好蓝图,但还画在图上,什么时候实现,还是个未知数。所以赵垒几乎是毫不犹豫地选择了前者。但是这话不便说出口,只有诱导许半夏自己说出来。

“小许,这么做的话,你未来的资金可能还会非常紧张。老宋那里虽然可以像年前那样操作,但你的自有资金,不可能不投入一部分,你自有资金的比例如果太少,像年前这种风险出现的话,可能会没年前那次那么顺利地度过了。我的公司只要我还控制着的话,没问题,可以一直做你的后盾。但这都是从钢材市场平稳的角度考虑的,最怕有个低谷。”

许半夏道:“也别怕,这回该吃的苦头全吃足了,再也不可能有比年前那么倒霉的霉运。不过钢材市场受国家调控影响很大,谁也不知道什么时候会又有个反复,如赵总所说,小心一点,自己资金所占比重大一点总是没错的。好在码头的基建不是一次性投一笔钱进去,可以细水长流,从每次的利润里面抽一部分进去。不过买地要花掉不少的钱,而且只能批发不能零售,这点是我现在最头痛的。赵总,如果你相信我的话,不如你年前借给我的五十万就交给我操作俄罗斯的钢材,以后的利润,我每做一笔,跟你清一次账。”

许半夏心里非常清楚,俄罗斯的废钢串材生意要继续做下去的话,想要做大做强,那是绝对不能离开资金充足需求量又大的赵垒的支持。如果单是靠朋友关系的维系,那不是长久之计,只有让他也分享一部分利益,才可以永远地拴住他。

两个人各有所图,却又殊途同归,为了一个共同的利益,终于走到了一起。赵垒听许半夏这么提出,心里吁了口气,那就这么办了。微笑道:“是个好主意,否则我的钱存在银行里的话,也是没用。不如,我把交给阿郭运作的两百万左右也拿出来。这些钱我借给他们公司,春节前缴进钢厂押着,等今年一转出来,我就交给你运作吧。”

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