第617章 新的思维（2/2）

乡亲们都十分的激动，听了这话，不住的点头称是。

“太好了，太好了，咱们老山屯的未来好了，这啥都不用愁了，就好好的把咱们这的品牌做好就行，好好的跟着凡子，一起努力，在美食大赛上咱们拿个名次。”乡亲们纷纷说道。

“是，不过咱们也不能就此满足，这该争取的，咱们必须得争取啊。”李凡笑着说道。

“那当然了，摆在面前的肉，哪有不要的道理，凡子不用你多说话了，大家伙都跟着你好好的干，好好的努力。”众人连连点头。

公布了这个好消息之后，大伙的心情都放松了起来，周小曼也是如此，她不禁笑着看着李凡问道。

“你说这鳝鱼，水蛇什么的这么赚钱，我要不要也搞个鱼塘也跟着一起赚钱啊”周小曼笑着看着李凡问道。

“小曼姐，你就不用了，你全身心在咱饭店上就行了。”李凡苦笑了一声说道。

“那还不能让我赚个外快什么的啊”周小曼不禁问道。

“赚外快，你就没这必要了，这事也是花心思的事，你受不了的，再说了，咱饭店以后的利润更多。”李凡也知道周小曼是开玩笑的，但还是正经的说道。

“行了，不逗你了，我就有一条奇怪的，你怎么把人家的秘方都给骗来了这可是人家不传之秘，你用了什么办法跟我们说说吧”周小曼很奇怪这一点，按理说李凡不可能很轻易的获得这秘方。

就算是再亲近的关系也不可能，这可是秘方，人家饭店生意这么好的根本之法，要是给了你，人家的生意可能就一落千丈了，这也是人家吃饭的家伙，哪有把吃饭的锅送人的道理。

李凡必定付出了极为惨重的代价，才交换来这个秘方的，这都是想都不用想的事了，就是不知道李凡付出了什么代价。

周小曼也知道李凡不是一个没有脑子的人，他这么做，肯定是有自己的衡量的。

而且秘制油汁的配方，这东西还是很宝贵的。

一个普通的饭店，因为有这秘制油汁的配方，而生意爆火，就足以说明其价值了。

“我是付出了代价，才获取这张秘制油汁的配方的。”李凡也没有隐瞒，直接说了出来。

周小曼也早就知道这一点了，笑了笑：“你用什么代价换的”

“咱们往外卖的东西，鳝鱼，蛇酒，野山参，我都直销给人家了，而且还是让利直销，他们那也能算是咱们的销售点之一了。”李凡苦笑一声说道。

听了这话，周小曼不禁一蹙眉，这件事她心里也得仔细的考量起来，这中间取舍，可能会不值得。

不过李凡做出了这个决定，也肯定有他自己的考量的。

“这没啥啊，这些东西本来就是咱们往外卖的，人家要想买，可以通过零售点买啊。”赵小兰不禁说了一句。

“这不一样，通过零售点买的，很麻烦，而且不一定能买到，一般的饭店如果不能跟咱们达成合作，批量引进，他们这菜卖不成，就好比今天客人来了，问有这道菜吗你说有，人家吃了，明天来了，你说没有，人家惦记着回去了，这后天再来，还没有，人家又惦记着回去了，这一次两次的可能还好，要是次数多了，人家还爱来你这么吃不到还来什么不如去能吃到的地方，而且菜市场就有卖的，还便宜，你做鳝鱼是想挣钱的，咱们鳝鱼本价就这么贵了，你要是再做成菜，不更贵这就有客人不爱来了，要是你为了吸引客人，那就更不可能了，谁也不会为了一个卖的又贵，又不知道什么时候有的菜围在你面前团团转的。”

“想通过零售点买的，最后还是替咱们做宣传，这一闹下去，人家都知道这菜好吃了，我们这就有便宜的，还每顿都能供应的上的，你说这哪个饭店会这么做生意咱们要是直销给别人，那就不一样了，人家的价格能压的下去，这菜还能供应的上，就不是替咱们做宣传了，人家分着卖了。”周小曼仔细的讲解道，话说着，她还特意的往李凡这边看，想要看看李凡的表情是什么。

李凡苦笑一声：“对，确实会影响咱们的生意，不过影响不大，人家最多就在燕南金北路出名了，咱们还有其他的优势，他们就鳝鱼和野山参了。”

“嗯，这是一个考虑的方面，咱们想要人家的东西，就必须拿出一点诚意来，不过这事对他们的损失很小，因为咱们不可能从他那引过来客流量，但是他们却有可能在咱们这引过去客流量，啧，李凡你这八成也是为美食大赛考虑的吧”此时就算是李凡不说，周小曼也猜出个七七八八了。

“是的，这美食大赛就在眼前了，美食大赛可关乎着咱们的命运，咱们的品牌，而且这事我也想过，等咱们村的路修通了，这对咱们的影响就可以降下来了，完全可以降到最低的。”李凡说道。

“你这话也不是没有道理，咱们得到了东西，就得付出点东西，而且人家很有诚意了，这么信任你直接就把配方给你了，也不怕你以后不跟他合作”周小曼看了李凡一眼问道。

“当然不怕了，这邱长胜是关大哥炊事班长的老乡，都互相认识的，要不然怎么可能给咱配方哪”李凡说道。

“我倒是觉得这事的影响并不大。”就在这个时候，杨美璐的声音响了起来，大家伙不禁都看向了杨美璐，想听她的分析。